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人材業界向けテレアポ戦略セミナーの開催

2025年9月17日、水曜日11時から、人材業界に焦点を当てたテレアポ戦略を学ぶオンラインセミナーが開催されます。主催はセールスブレイン株式会社と株式会社営業ハックの2社です。このセミナーは無料で参加でき、参加者は業界の最新情報を得ることができます。

セミナーの目的と重要性

人材業界におけるアウトバウンド営業は、通常アポイント獲得率が1％に満たないのが現実です。しかし、3％以上のアポ率を実現している企業も存在します。そのカギとなるのが、リストの精度と戦略的な架電設計です。本セミナーでは、これらの要素に注目し、具体的な戦略と実例を通じて参加者に理解を深めてもらいます。

セミナー内容の概要

第1部：テレアポの罠

最初のセッションでは、テレアポにおける一般的な誤解を解消します。アポイント数はコール数とアポイント率の積で決定され、単にコール数を増やすだけでは必ずしもアポイント数が増えるわけではありません。応募者のアポイント率は、コール数が増えるとともに低くなることが多いです。この原因は、景気の問題やリストのマッチング度に起因しています。

第2部：リスト戦略

良い営業リストは、内容量、精度、鮮度、母数の4つの要素に分けられます。精度と鮮度が特に重要で、ターゲットに即した情報が含まれていることが求められます。また、顧客の印象や競合状況を理解することも、営業の成功に寄与します。

第3部：リスト作成と育成

営業リストをどのように作り、育てていくかがカギです。具体的なデータを活用し、仮説を立てることで営業活動がより効果的になります。また、リストを常に更新し、小さく変えていくことが重要です。

セミナー参加のメリット

このセミナーを通じて、自社の営業戦略を見直し、改善策を見出すチャンスになります。特に、具体的なデータやツールの活用法を学ぶことで、アポイント率を上げるための実践的なスキルを身につけることができるでしょう。

講師のプロフィール

セールスブレインの柿崎俊輔と営業ハックの笹田裕嗣は、それぞれ豊富な営業経験を持つプロフェッショナルです。両社の代表が直接指導し、実践的かつ実用的なアドバイスを提供します。

まとめ

人材業界におけるテレアポ戦略を洗練させるための貴重な機会が提供されます。アポ率を3％超えにするための知識と技術を学び、自社の営業力を向上させるチャンスです。興味のある方は、ぜひ参加をご検討ください。

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