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年度末受注のための実践ガイド公開！

企業が年度末の受注を獲得するために必要なマーケティング戦略は、多くのBtoB企業が抱える課題です。特に期末が近づくと、新しいリードを獲得するための広告やウェビナーが重視されることも多いですが、実際には新しいリードを獲得することが年度末の受注に直結するわけではありません。そこで、株式会社くるみバディは、「年度末の受注につなげる BtoBマーケティング実践ガイド」を無料で公開しています。

ホワイトペーパーの目的

この実践ガイドは、既存のリードや進行中の商談から今期内に進められる案件を見究める手助けをする資料です。具体的には、問い合わせの数や新しいリードに頼るのではなく、既存の関係性を活用して受注につなげられるかが重要です。ガイドでは、現実的かつ実用的なアプローチを提案しており、実現可能なアクションプランを明確に示しています。

目次：資料で学べること

• - 受注に必要な条件を見極める：単純に問い合わせの数を追うのではなく、買い手が自社商品を判断できる状態かを確認する方法を解説します。
• - 既存リードの活用法：新規リードを追いかけるのではなく、現状のリードに対して最適な情報を提供し、次のステップに進める方法を示します。
• - 提案資料の重要性：担当者が社内で説明できるような、効果的な提案資料の作成方法を整理しています。
• - データの記録と施策への活用：今期の対応を記録し、来期の施策に反映できるようにするためのノウハウを提供します。

海外の知見を踏まえたアプローチ

本資料は、海外の研究や事例を参考に課題を整理することで、施策の選択、実行条件、評価方法に繋げています。海外の成功事例はそのまま自社に応用できるものではなく、それぞれの条件や市場に応じた解釈が必要です。そこで、本ガイドではその違いを踏まえた上での適用方法を提案しています。

AIを活用できる付属データ

また、本資料では自社情報を入力可能なファイルや、AIに依頼するためのテンプレートも付属しています。これによって、ChatGPTやClaude、Gemini、Copilotなど、様々なAIツールを使った効果的な施策の実行が可能になるでしょう。

誰に役立つ資料か？

この実践ガイドは、BtoB企業のマーケティングや営業の責任者、施策の改善を担当している方々に特に役立ちます。年度末に向けた施策の精度を上げるためには必見の資料です。

資料の概要

具体的には、

• - 資料名：年度末の受注につなげる BtoBマーケティング実践ガイド
• - 形式：PDF（20ページ）およびAI用データ一式（ZIP）
• - 料金：無料
• - 提供方法：申し込み後にダウンロード

ぜひ、この機会にこの貴重なガイドを手に入れて、年度末の受注につなげていきましょう！

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