最前線のビジネスモデルを探るオンラインセミナーのご紹介

株式会社イノーバは、2026年7月14日と15日の二日間にわたり、「THE MODELの次の一手」と題したオンラインセミナーを開催します。このセミナーでは、パートナー（代理店）ビジネスの新たな成長戦略と、海外市場での販路開拓の最新情報を参加者に提供します。

セミナーの目的と背景

近年、BtoB業界では直販営業のプロセス化が進み、「THE MODEL」に代表される営業手法が広く採用されています。しかし、国内市場が成熟する中で成長の限界に直面している企業も多いです。こうした状況下で、代理店ビジネスへのシフトが急務とされています。

実際に代理店契約を結ぶものの、案件が上がらない場合や勉強会の効果が見られないといった「パートナービジネスの壁」に直面する企業も多いのです。パートナープロップ社の調査によると、約80％の企業がこの領域での取り組みに失敗しているとのこと。これを受けて、成功するための具体的なプロセスを設計する必要があると認識されています。

海外市場開拓の重要性

また、国内市場の限界が明らかになるとともに、多くの企業が成長の機会を求めて海外市場への進出を考え始めています。しかし、海外での販路開拓にはさまざまな課題が伴います。言語や文化、商習慣の違いは、日本企業にとって大きな障害です。特に、現地の代理店の発掘とその活性化は、成功を左右する重要な要素となります。

イノーバが提唱する「GoToMarket Engineering（GTME）」は、これらの課題を乗り越えるための新たなアプローチです。AIとデータを駆使した営業設計により、より精度の高い戦略を立てることが可能となります。

セミナー内容と対象者

本セミナーでは、代理店ビジネスにおける再現性のある稼働プロセスの設計と、海外市場におけるパートナー開拓の最前線という二つのテーマを扱います。特に、以下のような方におすすめです。

- 直販営業に次ぐ成長戦略を模索している方
- 代理店管理が属人化している方
- 勉強会依存から脱却を目指す方
- 海外展開における現地パートナーの悩みを抱える方
- AIとデータを活用し、効率的に販路を開拓したい方

セミナーの詳細

- 日時: 2026年7月14日(火) 13:00～14:00、録画配信7月15日(水) 13:00～14:00
- 費用: 無料（事前登録制）
- 会場: オンライン
- お問い合わせ先: イノーバセミナー運営事務局（[email protected]）

登壇者について

登壇者には、パートナープロップの福山耕介氏とイノーバの岩井康之氏が参加します。福山氏は、日本マイクロソフトやワークスモバイルジャパンでの経験を持つビジネスリーダー。岩井氏は、医療機器メーカーからアパレル業界への転身を経て、現在はイノーバでGTM事業部を率いています。両氏の実績と知見が、セミナーをより充実した内容にすると期待されています。

会社概要

株式会社イノーバは、600社以上のBtoB企業への支援実績を持つマーケティング・セールス支援会社です。Webサイト構築やリードナーチャリング支援をはじめ、企業の成果に直結する様々な施策を展開しています。セミナーを通じて、持続可能なビジネスモデルの確立を目指す企業へのサポートを行っています。

コーポレートサイト: イノーバ公式サイト