新時代のBtoBマーケティング「インテントマーケティング」を探る

新しいBtoBマーケティングを切り開くインテントマーケティング

2025年に向けたBtoBマーケティングの潮流として、株式会社Sales Markerが推進する「インテントマーケティング」が注目されています。この手法は、顧客が持つ潜在的な興味や関心を引き出し、新たな価値を創造することを目指します。今回は、この新しいマーケティング手法と、Sales Markerが実現した成功事例について詳しくご紹介します。

インテントマーケティングとは？

インテントマーケティングは、企業の検索行動から得られるニーズに基づき、顧客起点で行う新たなマーケティング手法です。従来のBtoBマーケティングは、売り手視点に基づく顧客分類が一般的でしたが、インテントマーケティングでは顧客の購買意図に焦点を当て、より効率的なマーケティング施策を実現します。具体的には、顧客の特性に応じた「IPL（Intent Potential Lead）」や「IQL（Intent Qualified Lead）」という新しい指標を用いて、精度の高いターゲティングが可能となります。

魅力的なイベントの開催

この革新的な手法をより深く理解するために、Sales Markerは2025年2月26日に特別イベントを開催します。テーマは「大手企業が今まさに取り組むべきは『カテゴリー戦略』だ」です。このイベントでは、BtoB企業がマーケットにおける競争を勝ち抜くための実践的な戦略や手法について、業界のトップランナーたちが語ります。マーケティングやブランディングに興味のある方は、ぜひこの機会に参加してみてはいかがでしょうか。

マーケティングの進化

BtoBマーケティングにおいても、顧客のインテントを把握することが不可欠な時代となっています。特に、競争の激化が進む現代において、マーケティング施策を見直し、より革新的な手法を取り入れることが成功の鍵となります。インテントマーケティングを通じて、Sales Markerは能動的に新たな顧客を獲得し、効率的な営業活動を実現しています。

データの力を活かす

Sales Markerは520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを融合し、リアルタイムでの市場ニーズを把握することができます。この独自のシステムにより、潜在的な顧客へのアプローチが可能となり、顧客からの信頼を構築することができます。また、SalesforceやHubSpotなどの管理ツールとの連携により、営業活動の効率化を図っています。