営業成績を劇的に改善するための正直営業のすすめ！

新刊『正直営業のすすめ』の登場

株式会社クロスメディア・パブリッシングから新たに登場するビジネス書『正直営業のすすめ』は、営業パーソン必見の一冊です。著者である鈴木誠氏は、人気の完全紹介制不動産会社の運営者であり、営業の成功に必要な真実のスタイル「正直営業」を提唱します。2024年7月26日の発売予定とあって、多くの営業担当者から注目を集めています。

正直営業とは何か

「正直営業」とは、顧客との信頼を構築し、お互いが満足できる関係を築く営業スタイルです。嘘をつかず、本音で顧客と向き合う姿勢が際立っています。鈴木氏は、営業において短期的な利益よりも長期的な信頼関係の重要性を強調します。お客様のニーズに応え、他社の商品を勧めることさえも、誠実な姿勢で行うべきとの考え方を示しています。

営業の新しいアプローチ

本書では、顧客からの信頼を得ることが如何に営業において重要であるのかを、具体的なエピソードを交えながら解説しています。例えば、初対面の顧客に対しては、紹介者の情報を元にリラックスしたコミュニケーションを図ることができ、よりスムーズな関係を築くことが可能です。お客様とのファーストコンタクトで信頼感を作り出せれば、その後の営業活動も円滑に進むでしょう。

顧客との長期的な関係を育む

鈴木氏は、顧客との繋がりが営業パーソンにとっての大切な資産であると述べています。物件を紹介した後も、「住んだ後に何かあった際には、何でも私に連絡してください」といったフォローを行うことで、長期的な信頼関係が深まります。こうした姿勢が、結果的にはリピートや新たな紹介の源に繋がるのです。営業活動そのものが、ただ物件を売るだけでなく、顧客の幸せに寄与するものでなければなりません。

書籍の構成と内容

本書は、正直営業のコツを各章に分けて詳細に解説しています。これからの営業に必要なマインドセットや、初対面の相手とのコミュニケーションのルール、そして提案からアフターフォローに至るまで、実践的な内容が充実しています。特に、「正直営業が勝つ時代」についての具体的なケーススタディや、鈴木氏の実体験なども盛り込まれ、非常に読み応えのある一冊となっています。

著者紹介: 鈴木誠

鈴木誠氏は、茨城県出身で、高校卒業後に陸上自衛隊に入隊。アパレル業界を経て不動産業に進出し、その後独立し完全紹介制での営業スタイルを確立しました。彼の営業スタイルは「リアル正直不動産」としても知られ、様々なメディアで取り上げられています。また、日テレの「有吉ゼミ」にも出演し、その実力が認められています。