Emoooveが新たに提供する手紙営業代行サービスの特徴と利点

新時代の営業手法『CxOレター』

株式会社Emoooveは、BtoB営業の分野で画期的なサービスを開始しました。その名も『CxOレター（手紙営業）代行支援サービス』。このサービスは、決裁者へのアプローチを効率化し、商談機会を最大限に引き出すことを目的としています。特に、従来のテレアポやSNS営業では届かなかった決裁者に直接アプローチできるという点で注目されています。

サービスの背景と課題

今日のBtoB営業においては、決裁者に直接届くことが重要ですが、それは簡単ではありません。従来の営業手法では、テレアポで拒否されてしまったり、フォーム営業では決裁権のない担当者に止まってしまうことが多く見られます。SNSを利用したアプローチでも、決裁者のアカウントを特定できない場合、接触するのは難しいです。このような背景から、手紙による営業方法が再評価されています。

高精度なターゲットリスト構築

Emoooveの最大の特徴の一つは、高精度なターゲットリストを構築できる点です。大手リスト提供会社との提携や、10以上のSNS、Webメディアから情報を独自に収集する体制を整えています。これにより、企業情報だけでなく、役職や氏名を特定した、リッチなデータベースの提供が可能となっています。これにより、無駄なアプローチを排除し、効率的な商談を生み出します。

高度なパーソナライズ

決裁者の心を動かすためには、画一的なアプローチでは不十分です。Emoooveでは、企業のプレスリリースやIR情報、個人のSNSの発信をもとに、「Why you（なぜあなたなのか）」「Why now（なぜ今なのか）」を訴求する文面に個別にカスタマイズします。また、手紙の封筒素材や、手書きや印刷の使い分けを絶妙に組み合わせることで、高い開封率と反応率を実現。このような工夫によって、ただの手紙ではなく、受け取る側にとって意味のあるコミュニケーションが可能になります。

PDCAとフォローコールによる成果の最大化

手紙の送付は終了ではなく、EmoooveのサービスにはPDCAのサイクルも含まれています。専任のメンバーが週毎に仮説を検証し、戦略を更新する中で早期に成果を引き出すことを目指します。また、手紙を送った後にフォローコールを行うことで、アクションを起こさなかった受取人へも後押しを行い、機会損失を防ぎつつ商談化率を最大化します。このように、単なるアウトリーチにとどまらず、自己改善とフォローを組み合わせた営業支援が特徴的です。

まとめと今後の展望

株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案営業5.0の創造」をコンセプトに掲げています。特に、大企業からスタートアップに至る決裁者開拓において実績を持ち、今後も様々な業種・業界のクライアントに対してこのサービスを展開していきます。手紙営業を新たなスタンダードへと引き上げる『CxOレター』の可能性に注目が集まります。詳細やお問い合わせは公式サイトをご覧ください。