営業組織を強化するために九州地方の企業と連携を加速する新たな取り組み

九州エリアの営業組織を活性化する取り組み

インプレックスアンドカンパニー株式会社は、福岡銀行、熊本銀行、そして十八親和銀行と業務提携を結び、九州地域の企業に向けた営業支援を強化する新たなプロジェクトを開始しました。異なる地域に根ざしたこれらの金融機関と協力し、営業組織の強化や営業課題の解決を目指します。

地方企業が抱える営業課題

九州の企業、特に中小企業はさまざまな営業の課題に直面しています。具体的には以下のような問題があります：

- 人材不足：営業パーソンが採用できず、組織の営業力が低下している。
- 社長依存の営業：営業活動が社長に依存しており、業績が支持される状況。
- 新規市場開拓が困難：既存顧客の対応で手一杯で、新しい市場への進出が難しい。
- 能動的営業の欠如：確かな技術やサービスを持ちながらも積極的に営業活動を行えていない。
- 進出リスクの懸念：都市部への進出や雇用の拡大によるリスクを恐れ、行動に移せない企業が多い。

これらの課題に対し、インプレックスアンドカンパニーは営業支援を提供し、企業が持つポテンシャルを最大限に引き出す手助けをします。

組織を使う時代へ

営業組織は従来、自社での人材採用や育成、組織作りが中心でした。しかし、インプレックスアンドカンパニーは「営業組織は借りる時代」と位置付け、必要な時に必要な機能を提供することにシフトしています。この考えが、ますます重要視される現代のビジネス環境において、企業が存続し、成長するための鍵となります。

具体的には、「営業パーソンを採用できない」という企業の課題に対し、アウトソーシングを活用するという選択肢を提案。営業活動を外部に委託することで、戦略的で継続的、効率的な営業活動が実現できます。

新しい営業支援メニューの開発

インプレックスアンドカンパニーでは、営業コンサルティングやアウトソーシングに対する疑問や不安を解消するために、低コストで高品質の営業支援メニューを整備しています。これにより、中小企業でも手軽に営業の外部サポートを利用できるよう努めています。新規顧客開拓に加え、既存顧客のフォローや営業環境の整備、さらには事業計画の相談役として幅広いサービスを提供します。

今後の展望

開業から早速、福岡銀行、熊本銀行、十八親和銀行のお客様と連携し、営業支援活動を開始します。これにより、中小企業の採用や教育、デジタル化などの多様な課題を解決し、九州地域のビジネス活動を一層活性化することを目指しています。

この地域連携の強化により、企業の営業組織がより強固なものとなり、地域経済全体の成長へとつながることが期待されます。インプレックスアンドカンパニーは、今後も企業の成長を支援し、営業環境の向上に貢献していく所存です。