2026年版海外BtoBマーケティング調査が示す製造業の成功への道

製造業における海外BtoBマーケティングの実態

テクノポート株式会社が実施した「成果を上げた製造業企業にみる海外向けBtoBマーケティング実態調査（2026年版）」が話題を呼んでいます。この調査は、2026年6月29日から7月3日の間に行われ、海外BtoBマーケティングを実施しているとする製造業の122名を対象に実施されました。調査結果からは、製造業が海外市場においてどのように成果を上げているのか、具体的な戦略や施策の実態が浮き彫りになりました。

調査の概要

調査には全36ページのレポートが含まれており、特に注目すべきは、成功を収めている企業に共通する特徴が次々と明らかにされたことです。具体的には、主な施策としてWebとリアルの両方を活用したハイブリッド型のマーケティングがあげられました。中でも、製造業が特に力を入れている地域は東南アジアが最多という結果が得られています。

成果を上げるための施策

調査結果によれば、製造業が海外向けBtoBマーケティングに取り組む理由の最多は「海外での認知度向上」で、次に「海外で新規顧客開拓」を目指す企業が多いことが分かりました。さらに、サプライチェーンの開拓や、現地の日系企業への拡販の重要性も浮かび上がり、約3割の企業がこれらのニーズを抱えていることが示されています。

しかし、調査では、マーケティングにおける課題として「市場/競合調査」が最も多く挙げられ、まさに戦略の立案から実行段階まで多くの困難があることも明らかとなりました。これに対して、成功している企業は、戦略の立案時にしっかりと市場を調査し、その上で具体的な施策を講じている様子が伺えます。

競争優位を築く方法

製造業が効果的に市場にアプローチするためには、地域を絞るだけでなく、価格よりも実績を重視した外注先選びも重要です。それに加えて、リアルイベントの開催とオンラインでの情報発信を組みあわせることで、信頼性を高める施策を展開しています。このハイブリッド型のアプローチが、製造業の成功のカギであり、今後のマーケティング戦略においても重要な要素となるでしょう。

まとめ

今回の調査を通じて分かったことは、海外向けのBtoBマーケティングで成功している製造業は、緻密な市場調査とターゲットを絞り込んだ戦略が共通しているということです。特に、課題を把握した上での柔軟な施策の組み合わせが、競争優位を築くストラテジーとして有効であることが明らかになりました。テクノポートの調査は、海外マーケティングに関心のある企業にとって、非常に参考になる内容であり、今後の戦略構築に役立つことでしょう。

詳しい調査レポートは、テクノポートの公式ウェブサイトからダウンロード可能です。各種調査データや施策の具体例が掲載されており、新たなマーケティングのヒントを得ることができます。