営業ハックが提案するオンライン管理職研修の新たな価値とは

営業ハックがオンラインで実施した管理職研修

営業ハックは、フルリモートワークの時代に適応した新たな営業ハックを提案するため、9月9日にオンラインで管理職向け研修を開催しました。350以上の企業の営業支援を行い、「営業の悩みを0にする」を理念に掲げる営業ハック。この研修は、管理職が持つべきマネジメントスキルを強化し、効果的に営業ノウハウを浸透させることを目的としています。

研修の背景

営業は企業の成長に欠かせない重要な業務ではありますが、その一方で、営業担当者の「つらい」「やりたくない」という声も多く聞かれます。そこで営業ハックは、自社の営業ノウハウをブラッシュアップし、まず自社で試行錯誤を重ねることで、クライアントの営業課題に答えられるよう努めています。また、将来的には営業教育の無償化を目指し、誰もが営業スキルを学べる環境を整えたいと考えています。

研修のテーマと内容

今回の研修では、目標達成の方法に焦点を当てました。週次や月次の目標設定が重要ですが、その後の達成に向けた戦略が肝心です。たとえば、営業売上の目標が100万円で、進捗が75万円であった時、追加の25万円を確保するために何ができるかを考える必要があります。本研修では、適切なマネジメントリソースを配分する能力が強調されました。

具体的には、どの業務に重点を置くかを考え、営業活動の各種指標を分析することが求められます。初めに、コール数や商材の理解を深めるトレーニング、ロールプレイング、営業リストの作成、トークスクリプトの改善など、さまざまな要素を見直すことが重要です。

研修の参加者と反応

研修には新たに管理職になったメンバーも参加しました。彼らは実務を振り返りながら、マネジメントに関する重要なポイントを学ぶことができました。参加者は、具体的な数値に基づいたタスク設定やリソースの優先順位をつける意義を理解し、今後の業務に取り入れる意欲を高めました。

今後の展望

営業ハックは、社員が不安なく働ける環境を作るために、社内の取り組みをさらに強化する方針です。今後も、営業に必要なスキルの向上やマネジメント体制の充実を図り、より多くの人々に営業に対する不安や悩みの解消に貢献していくことでしょう。営業ハックの目指す「営業の悩みを0にする」というミッションに向けて、さらなる進化を遂げることが期待されます。