スーツ業界は量から質へ、オーダー需要の高まりが市場を牽引

スーツ業界は量から質へと進化

近年、スーツ業界全体が大きな変革を迎えています。特に、オーダースーツの需要が高まり、若年層を中心に「勝負スーツ」と呼ばれる特別な場面での着用ニーズが増加しています。2025年度の主要7社のスーツ事業は、依然として厳しい市場環境に置かれていますが、オーダーセグメントが新たな成長エンジンとして機能しています。

スーツの売上高は減少傾向

帝国データバンクによると、2025年度における主要7社の紳士服事業の売上高は3386億円と、前年から5.2％減少しました。この二年間で連続して減少していますが、リモートワークの普及や働き方の多様化に伴うスーツ需要の減少が影響しています。特に、フォーマルな場面で必要とされる「勝負スーツ」の需要は堅調であり、オーダー需要が一層拡大しています。

オーダースーツの需要高まり

企業が重要視する商談やプロポーズ、結婚式といった特別な場面でのスーツへ対する意識が高まる中、オーダースーツはその需要に応えています。特に、手ごろな価格で提供される「パターンオーダー」が普及しており、多くの顧客がオーダースーツに触れる機会が増えています。この傾向によって、従来の既製スーツ市場は縮小していますが、オーダー市場が急成長を遂げているのです。

業界首位の変動と改革

売上高ではAOKIホールディングスが青山商事を抜いて業界首位となりましたが、単体のスーツ事業では青山商事が依然としてトップの座を維持しています。各社は店舗数を縮小し、オーダースーツに特化した小型店舗や低在庫化を進めているほか、集客力のある郊外への移転なども見られます。

利益面の課題

2025年度の営業利益合計は130億円であり、前年から26％の減少を記録しました。円安の影響を受けて、輸入生地の価格が上昇する中で人件費や光熱費の高騰が重なり、各社の利益が圧迫されています。この環境下で、いかに価格とコストを見直し、利益を上げていくかが重要になっています。

オーダー分野への注力

様々なアプローチにより、オーダースーツ市場の成長を図る企業が増えています。グローバルスタイルが手掛けた「ガチスーツ」をテーマにしたショートドラマはSNSでのバズを生み出し、オーダー市場への興味を引き寄せました。また、青山商事ではカスタムオーダー専門店が展開されるなど、選択肢の多様性が増しています。

今後の展望

今後もスーツ業界は「量から質」の転換を進め、オーダースーツが主軸となるでしょう。オフィスカジュアルの拡がりや、既製品スーツの価格競争など、様々な影響を受けながら、業界全体で新たな価値を提供していく必要があります。顧客のニーズを捉えた質の高い製品の提供が、競争力の源泉になるでしょう。

業界は依然として厳しい環境にありますが、オーダースーツという新たな軸での成長が期待されます。