SaaS企業向け代理店戦略支援サービスが始動。成長加速に寄与する新たな施策

SaaS企業向け代理店戦略支援サービスの開始

2021年2月時点で、多くのSaaS企業が成長の一助として代理店制度を採用していることがよく知られています。特に、年間経常収益（ARR）が高い企業のランキングにおいて、上位に位置する約8社がこのパートナー制度を展開しています。これにより、代理店戦略がSaaS企業における重要な成長手段であることが証明されています。

しかし多くのSaaS企業が代理店ビジネスを展開する際には、従来の経験に基づいた属人的な活動に依存しがちです。これにより、代理店の選定や契約条件の整理、支援内容の設定などに時間がかかるという現実があります。このような背景の中、株式会社才流は、SaaS企業一社一社に寄り添い、効果的な代理店戦略を構築する支援サービスを提供し始めました。

どのようなサービスか？

才流が提供するこの新しいサービスでは、代理店営業やパートナー管理に精通した経験豊富なコンサルタントが、SaaS企業向けに特化した代理店戦略の構築と実施を支援します。その内容は以下の通りです。

1. 顧客・競合・業界構造の調査・分析

基礎となるのは、顧客、競合、および業界構造の徹底的な調査と分析です。これにより、SaaS企業はより精度の高い意思決定が可能となり、最適なパートナー選定につなげることができます。

2. 代理店戦略に基づく制度設計

企業が目指すべき代理店戦略に基づいて、エリア戦略や業界戦略、ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を明確に整理しつつ、パートナー候補を選定します。そして、この戦略の基盤となる制度を設計することが求められます。

3. セールスツールの整備

代理店の開発と商談の創出を支援するために、提案資料やヒアリングシート、よくある質問集、またオンボーディングプログラムなど、多様なセールスツールの作成や改良を行います。これにより、代理店開拓が円滑に進むことが期待されます。

モニター企業の募集

今回のサービスリリースに伴い、特別条件のもとで2社のモニター企業を募集しています。モニター企業には、様々なサポートを提供し、より具体的なサービスの詳細を体験していただけます。興味のある企業は、ぜひ以下のサイトをご覧ください。

サービスサイト

株式会社才流について

才流は、メソッドカンパニーのビジョンのもと、各種メソッドの開発や発信、コンサルティングサービスを提供しています。サービスの提供を通じて、企業の成長と発展に寄与していく方針です。

会社名: 株式会社才流
所在地: 東京都千代田区平河町2丁目5−3 Nagatacho GRiD
設立日: 2016年7月8日
代表者: 株式会社才流代表取締役社長栗原康太
公式サイト: sairu.co.jp

この新たなサービスを通じて、SaaS企業による代理店ビジネスの加速が期待されます。