Web施策の限界を突破するオフラインマーケティングの極意とは？

今、オフライン戦略に注目が集まる理由

最近、BtoBマーケティングの現場では、Web施策が通用しなくなっていると感じる声が多いです。Web広告の単価が高騰し、さまざまなメディアの増加によって、従来の手法だけでは結果を出すことが困難になっています。そのため、特に加速しているデジタル環境において、オフライン戦略を再設計する必要性が高まっています。

一方で、オフラインを起点にしたマーケティングに取り組むことで、未接触の顧客層へもリーチできる可能性が開かれます。そこで注目されたのが、2026年6月2日に開催されるセミナー「Webで届かない顧客をどう動かすか ─ オフライン起点のBtoBマーケティング設計」です。このセミナーでは、EventHub、Ubie、そして株式会社immedioが、公に試行錯誤を語り、成功例と失敗談を通じて新しい道を探ります。

マーケターが抱える現状の課題

Webの広告市場では、特にBtoB領域において多くのマーケターが「次の一手」を考える必要に迫られています。一過性の集客に終わらず、持続的な商談創出を実現するための戦略が求められています。リード獲得や商談設定の導線設計が見直され、どのようにしてリアルな接点を戦略に組み込むかが焦点となっています。

このセミナーでは、参加者が効果的なオフライン施策を理解し、実行できるように、前述の3社の専門家たちが実体験に基づく「現場の一次情報」を披露します。加えて、成功だけでなく失敗事例も紹介することで、実践的な知識を皆さんに提供します。

オフライン施策の重要性

なぜ今オフラインの接点が必要なのでしょうか？
これまでのデジタル施策に依存したマーケティングから、対面でのコミュニケーションへ移行する価値があります。実際、顧客との「信頼構築」の観点からも、顔を見合わせて話す機会が多ければ多いほど、関係性が深まります。特に商談創出のプロセスでは、オフラインの重要性が如実に表れます。

また、BtoBの商談は一つの取引が大きな利益を生むことが多く、直接顔を合わせることで、顧客のニーズや意見を迅速にキャッチしやすくなります。これにより、より迅速にかつ的確に対応できるようになります。