営業ハック、受託開発特化型営業代行の分野で300件のアポイントを達成し体制を強化

営業ハック、受託開発特化型営業代行における新たな突破

株式会社営業ハックが提案する受託開発特化型営業代行サービスが、累計アポイント件数300件を達成しました。これを契機に、商談創出の再現性を向上させるための新たな体制を構築し、さらなる安定性を追求しています。営業ハックは今後、受託開発分野でのパートナーとしてお客様と共に成長していく方針です。

受託開発における営業ハックのアプローチ

受託開発においては「開発できます」と一言で言ってもそれではビジネスは動きません。顧客が動くためのきっかけ、つまり「推進理由」を特定することが重要です。具体的なニーズを捉えることで、顧客との接点を創出します。例えば、既存システムの老朽化やデータ連携、内製外注の見直しといった課題は、受注のきっかけとなります。営業ハックでは、こうした背景をもとに、初めての相談に結びつく流れを設計していきます。

商談化の確度を高めるための工夫

単にアポイントを獲得するだけではなく、「話が前に進むアポイント」を目指しています。受託開発には多くの関与者が存在し、彼らの意見が一致しなければ検討が進まないのが実情と言えるでしょう。営業ハックは、様々な関与者に対してそれぞれ必要な情報を整理し、初回商談の際に重要な判断材料を提供できる導線を構築しています。

初回商談の設計

初回商談時には、受託開発が進行しにくい原因となる論点を事前に整えることが求められます。このため、対象業務や現状の運用ボトルネック、必要な要件、安全性、利用する体制など、次のアクションを判断するための材料を整理し、商談が進展するよう意識した設計を行っています。そのため、通常の情報交換に留まらず、確実に前進する商談の機会を生み出すことを目指しています。

運用面の徹底

営業ハックでは、受付から担当者への接続、日程の確定までの一連の流れを体系化しています。スクリプトを用いた要件説明は短く明確に行い、次のステップである担当者への呼びかけを速やかに繋げる工夫がなされています。特に日程打診には具体的な提案を行うことが重要で、電話の一度のアプローチ内でお礼の言葉を何度も反復するなど、商談化の可能性を高める工夫が随所に見受けられます。

今後の展望

今回の300件突破を機に、受託開発分野における商談創出の安定化体制を強化していく方針です。ターゲットの特定や、推進理由の言語化、疑問点の蓄積を活用というプロセスを通じて、設計から実行、検証、改善を継続的に実施します。「取れる構造を作って再現する営業代行」を念頭に、受託開発領域でお客様の課題解決を進めて参ります。

株式会社営業ハックについて

営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をモットーに、営業支援を行っています。代表の笹田氏は20歳の頃から営業のキャリアをスタートし、実績のある経営者として様々な営業の支援を行っています。営業コンサルタントとして、時代の変化に順応した営業手法を常に追求し、実態調査や分析を行い、売れる組織の構築を目指しています。