ACWEB、営業コンサルティング事例で企業とエンジニアを繋ぐ新たな挑戦

株式会社ACWEBの営業コンサルティング導入事例

2025年6月5日、株式会社ACWEBは営業コンサルティングの導入事例についての詳細をWantedlyに公開しました。この事例は、IT業界での企業とエンジニアのマッチングを目指す同社の取り組みを反映したものであり、業界の課題を解決し、より良い環境を創出するための活動が具体的に示されています。

ACWEBは、『全ての技術者が仕事を楽しめるように』という信念のもと、エージェントコンサルティング事業を展開しています。この事業では、「営業に必要なIT知識」を通じて、協業他社に対して具体的なアドバイスと教育を行っています。対象となるのは新人から数年目の営業マンであり、彼らに対して効果的なアプローチ手法を提供しています。

実践的な改善フロー

ACWEBの宇田氏は、まずは営業マンそれぞれの成約状況に差があることを踏まえ、70から80項目の質問を用いた一問一答形式のヒアリングを実施しました。このプロセスを通じて、各自の強みや改善点を洗い出し、営業活動における共通認識を持たせることから始まりました。その後、彼らに対して課題に対する改善フローを設計し、実践を重ねることで、ACWEB内での成功事例を共有しながら並走してサポートしました。

宇田氏は「私たちは業界全体を良くするために、自社のノウハウを惜しみなく提供し続けます」と語っています。ACWEBは、ただ自社の成功を追求するのではなく、他社とも共に成長し、業界全体の水準向上を目指しています。

ACWEBの強み

ACWEBのビジネスモデルには、いくつかの特筆すべき強みがあります。まず一つは、マージンが一律5万円であることです。これは技術者とクライアントの間の公平な取引を実現するための重要な要素です。また、エンドクライアントや現場直の案件を紹介する際には、商流をオープンにすることで、透明性を高めています。

さらに、エージェントひとりひとりのスキルを理解し、希望に合った案件を紹介することもACWEBの強みの一つです。このような取り組みを通じて、同社はIT業界での技術者の希望とニーズに応え続けています。

ACWEBの未来

IT業界の課題に果敢に挑戦するACWEBは、今後も技術者の声に耳を傾け、彼らが本当に必要とするサポートを提供していくことでしょう。著しい変革を遂げるこの業界の中で、技術者がより良い環境で仕事を楽しめるような仕組み作りに貢献していくことを目指しています。ACWEBは、業界の未来を自らの手で切り拓くための責任を持ち続ける企業です。