EmpowerXの導入事例が受注率を2倍に引き上げる理由とは

EmpowerXの成功事例

株式会社EmpowerXは、最近、自社の営業代行ビジネスにおいて大きな成果を上げました。それは、顧客の声を最大限に活用した事例制作の取り組みが功を奏し、受注率がなんと2倍に増加したからです。この成功の裏には、彼らが直面していた課題がありました。

発注前の課題

大野氏は、顧客からの感謝の言葉が増える中、それを「客観的に」示す方法が見つからずにいました。競合他社は多くの支援実績を公表しているのに対し、EmpowerXはそのノウハウを欠いていました。この状況を打破するために、事例製作に取り組む必要がありました。そうした中、他の企業から情報を集めると、多くが単なる事例製作に特化し、いかにそれを活用するかという提案が不十分であることに気づきました。

神事例との出会い

EmpowerXが注目したのが「神事例」のサービスでした。神事例はただ事例を作るだけでなく、作成した事例をどのように活用するかまで考慮しており、戦略的なアプローチが特徴です。大野氏は、代表のミョウさんがSaaSやIT業界での豊富な営業経験を持ち、顧客への取材もしっかり任せられると感じました。事業に対する理解度が高く、安心してパートナーシップを築けると確信を持てたのです。

神事例の活用法

実際に「神事例」を導入してからは、製作した事例をウェブサイトに反映させるだけでなく、ホワイトペーパーとしても活用しています。このように、事例を多様な形で利用することで、より多くの顧客にリーチできるようになりました。さらに、神事例はマーケティング知識が豊富なチームと連携してアドバイスを行っているため、具体的なCTA設計やファーストビューのポイントなど、懸念を感じていた部分に対する具体的なガイダンスも受けられています。これが、受注率の向上に寄与しているのです。

どのような企業に最適なのか

超えるべき課題を抱えている企業や、BtoBマーケティングに対する知識が不足していると感じている企業にとって、神事例のサービスは非常に有用です。事例製作を通じて、クライアントの潜在的な価値を引き出し、ビジネスの成長をサポートしてくれます。実際、大野氏の経験からも、Webサイト作成時にお世話になったミョウさんからの助言は非常に多岐にわたります。