営業ハックが派遣業界に革命をもたらす！商談数7000件突破の秘密

営業ハックの抜群の成果

株式会社営業ハック（本社：東京都豊島区）は、派遣会社向けの営業代行サービスにおいて、累計アポイント数がなんと7,000件を超えたことを発表しました。この成功に至る背景には、商談創出のための独自の運用体制と改善策が整っているからです。

派遣業界の営業の現場

派遣業界における新規開拓は難易度が高く、顧客に対してどのようにアプローチするかが重要です。通常、企業が人員不足を実感するのは、欠員や増員が必要になる直前ですが、そのタイミングでは競合他社が一斉に接触してくるため、瞬時に状況を的確に捉えたアプローチが求められます。営業ハックは、事前から「相談の芽」を育て、顧客が必要となる瞬間を見越した営業設計を行っています。

営業ハックの戦略

営業ハックはアポイント獲得の数量だけでなく、実際に話が進む質の高いアポイントを重視しています。派遣の商談は職種や条件、受け入れ体制など、考慮すべき要素が多く、初回商談ではそれらの情報を効率よく伝える必要があります。営業ハックでは、募集職種や業務内容、必要条件、勤務地など、重要な情報を明確に提示し、相手が判断しやすいようサポートしています。

運用体制の徹底

業務の運用には、受付突破から担当者への接続、日程調整までを「型化」して徹底しています。担当者への呼び出しは決められたスクリプトに沿って行い、短時間で相手に要件を伝えることが求められます。例えば、相手への説明は簡潔にし、最短で担当者との接続にこぎつけることを目指します。また、日程調整の際には、具体的な日時を提案し、相手の応答に対して即座に反応するフローも徹底されており、商談の成立率を向上させています。

今後の展開とビジョン

7000件突破を機に、営業ハックは派遣業界における商談創出をさらに推進し、安定化するための体制を強化する計画です。特に、ターゲット業界や職種、拠点設計に基づいたアプローチを強化し、反応を細かく分析・管理することで、次のアクションを迅速に決定できる環境を整えます。こうした一連の取り組みにより、「取れる構造を作って再現する」営業代行として、より多くの派遣会社様の商談創出を支援していく意向です。