ABM成功を導くコンテンツ戦略セミナーの成果を深掘り！

ABM成功を導くコンテンツ戦略セミナー

2024年12月10日、株式会社IDEATECHが主催したオンラインセミナー「大手・エンプラ企業開拓のカギ！ABM成功を支えるコンテンツ戦略とは？～ありきたりなコンテンツではもう通用しない～」が開催されました。このイベントには多くの業界関係者が参加し、実践的な知識や戦略を学ぶ機会が提供されました。

セミナーの目的と内容

本セミナーでは、アカウントベースドマーケティング（ABM）を実施する上で重要なコンテンツ戦略について焦点が当てられました。登壇者は、株式会社IDEATECHの代表取締役社長である石川友夫氏及び取締役の競仁志氏で、ABMを成功に導くための実例や具体的なコンテンツ制作の方法が共有されました。

最初に石川氏が、ABMの概念について説明し、どのようにしてターゲット企業にアプローチすべきかについて具体例を挙げました。特に、世界120カ国で広がるCRMツールを提供するHubSpot社が実践している成功事例が印象的でした。HubSpotは、価格表やソフトウェアに関する資料を顧客に提供しつつ、化学的要素を含む「無料で試す」オプションを導入。顧客が興味を持つ情報を提供するだけでなく、潜在顧客の連絡先を入手するためのコンテンツも充実させていることを強調しました。

具体的なコンテンツの構成

石川氏は続けて、「初心者でも作れるカスタマージャーニー完全ガイド」や「KPI自動確認レポート事例集」といった具体的なコンテンツを提供することの重要性についても言及しました。これにより、潜在顧客のニーズに応えることができ、必要な情報を提供することで顧客の信頼を得ることが可能になります。

また、セミナーでは全てのタッチポイントで適切なコンテンツを作成することの重要性についても強調されました。顧客が知りたい情報を把握し、それに基づいたコンテンツ制作を行うことで、より効果的なマーケティング施策が実現できると語られました。