営業工数削減と成約率向上を実現するプロベルの新支援モデル

プロベルが切り拓く新たな営業支援

1. プロベルとは

ビジネスシーンにおいて、特にBtoBの領域で営業の効率化が求められる中、株式会社プロベルが展開するプラットフォームは注目の的となっています。このプラットフォームは、比較レビューとビジネスマッチングの機能を持ち合わせており、様々な企業の営業支援を行っています。

特に、採用コンサルティングやRPO（採用代行）を手掛ける株式会社ログシーとの連携による新規開拓支援が注目されています。

2. 課題の背景

多くの企業が直面する新規開拓の難しさ。ログシーはこれまで、テレアポに依存した営業を続けていましたが、その結果、非効率的な作業が目立っていました。アポイントを取得するために、約100件の架電が必要で、これが多くの時間と労力を消耗させる一因となっていました。このリソースの限界が、新規獲得における大きな障害となっていたのです。

3. プロベルの支援

プロベルはその課題に対して、事前にログシーの強みや提供内容を理解した上で高品質なリードを提供し、専門アドバイザーが商談に同席する形で支援しました。このアプローチにより、従来のテレアポの煩雑な作業を省き、より進化した営業スタイルを提供しています。これが新規開拓の効率化と商談の質を高める結果に繋がりました。

4. 成果の具体例

プロベルを利用することで、1件のアポイント獲得にかかるコストと時間を約5時間削減することができました。従来の労働集約的な営業スタイルからの脱却を図り、よりスマートな営業にシフトさせることに成功したのです。また、商談開始時にログシーの強みを知った状態で進められるため、成約率の向上も期待できる状況となりました。