インテントセールスが変えるBtoBマーケティングの未来と新たな広告手法

株式会社Sales Markerは、顧客のニーズを瞬時に把握する新手法「インテントセールス」を駆使し、BtoBマーケティングの進化を図っています。特に、この度のタクシーメディア『TOKYO PRIME』との協業は、広告効果を最大化し企業の認知度を向上させるための大きな一歩と位置付けられています。また、同時に資金調達のサポートを提供するYoiiとの連携プランも始め、大幅な業務効率化が期待されています。

インテントセールスについて

インテントセールスは、顧客の検索行動から得られるニーズ情報を元に、企業が顧客の興味を引くアプローチを行う方法です。この手法を利用することで、企業はタイムリーかつ的確に顧客に接触し、商談化率を向上させることができます。Sales Markerが提供するこのSaaSは、特に注目されており、250%の商談獲得率を誇る成功事例も多く報告されています。

協業の狙い

『TOKYO PRIME』は日本最大のタクシーメディアとして、広域な広告配信を行っています。BtoB企業は、これを通じて自社のブランド認知拡大を図りつつ、ターゲット企業のインテントを引き出す施策を実施できます。さらに、受け取った広告は62.1%の高い到達率を誇り、広告を見た顧客の70.3%が利用意向を示す結果も出ており、高い効果が期待できます。今回の協業により、インテントセールスの実行によって顧客の興味関心を確実に捉えることが可能になるのです。

課題と解決法

近年、BtoBマーケティングでは認知度向上に対する施策が重要視されていますが、それだけでは特定のリードを得るためには不十分です。企業は、新たな顧客にアプローチし、商談に繋げる「認知」から「行動」へと促す戦略が求められます。Sales Markerは、インテントデータを基にして、営業活動を効率的に変革する事例を増やしています。顧客のニーズを的確に把握し、関心を高めることが成約率向上に繋がります。

Yoiiとの連携

資金調達に課題を抱える企業には、Yoiiが提供するレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）の支援が受けられる連携プランがあります。このプランでは、過去の売上実績から将来の売上予測を立て、それを基に資金調達が可能です。これにより、広告施策の実施や事業拡大のための資金確保が容易になります。

最後に

本協業を通じてSales Markerは、営業活動の効率化を図りつつ、効果的な広告戦略を実現する新たな試みに挑みます。この連携によって、BtoB企業は競争の激化する市場においても、持続可能な事業成長へと導くことが期待されています。サポートを受けた企業たちがどのように成長を遂げていくのか、今後の展開に注目です。