TSUMUGU WORKSの支援がジャスミーの営業効率を劇的に向上！

TSUMUGU WORKSがもたらした営業の変革

東京都新宿区に本社を置くTSUMUGU WORKS株式会社が、ジャスミー株式会社との戦略的パートナーシップを通じて、営業効率を大幅に改善しました。ジャスミーは、IoTとブロックチェーン技術を駆使して「データの民主化」を進める企業であり、特にそのプロダクト「Jasmy Secure PC」は、今後の市場での拡大が期待されています。しかし、限られたリソースに苦しむ中で、潜在的な顧客へのアプローチが倫理的な課題となっていました。

営業支援のニーズと導入のきっかけ

ジャスミーは、既存の営業リソースでは見込み顧客へのアプローチが不十分であったため、外部のインサイドセールス支援を求めていました。過去に他社への委託で失敗した経験があり、新たな解決策を模索している際にTSUMUGU WORKSのサービスに出会いました。当社の持つ「シングルマザーの雇用創出」という理念とビジネスモデルに感銘を受け、ジャスミーは導入を決定しました。

実績と成果

TSUMUGU WORKSのインサイドセールス支援を導入した結果、以下のような具体的な成果を獲得しました。

アポイント率の改善

ジャスミーがこれまでフォローしきれなかった見込み顧客へ、TSUMUGU WORKSが丁寧にコミュニケーションを行うことで、商談に繋がる件数が著しく増加しました。特に、定期的なフォローアップが功を奏し、顧客との接点が濃厚になったことで信頼関係も築かれました。

顧客ニーズへの適合

TSUMUGU WORKSの担当者が「Jasmy Secure PC」の特徴とその利点を深く理解し、顧客のニーズや課題に基づいた情報提供を行うことで、質の高い顧客接点が実現しました。これにより、ジャスミーのプロダクトがどれだけ顧客のビジネスに貢献できるかを具体的に示すことができました。

営業活動のサイクル改善

ホームページからの問い合わせに迅速に対応できる体制を整えたことや、改善点の提案を行うことで、営業活動の全体的なサイクルを見直し、効率化しました。これにより、ジャスミーの営業チームはより戦略的に営業活動を行えるようになりました。

パートナーシップと今後の展望

現在、TSUMUGU WORKSはジャスミーの営業体制全般を支援しており、単なる外部の受託企業ではなく、事業成長を共に推進する信頼のおけるパートナーとなっています。今後もBtoB領域における専門性を高めることで、さらなる顧客企業の成長支援に努めていく所存です。ジャスミーとの連携から得たノウハウを活かし、今後もより効果的な支援を提供していくことを目指しています。