ClipLine株式会社がGRiX導入で営業成約率を130%に向上
営業支援ツール「GRiX」が、ClipLine株式会社での導入により驚異的な成果を上げている。このツールを駆使することで、同社は成約率を130%向上させ、業務効率や部門間の連携も強化された。
GRiXとは?
GRiXは、営業資料をもとに顧客の興味や関心を可視化し、質の高いフォローアップをサポートするツールである。従来、営業担当者は資料送付後の顧客行動を把握することが難しく、その結果、営業活動における無駄が生じたり、適切なタイミングでのアプローチができないことがあった。
導入の背景
ClipLineは、属人化した営業スタイルから脱却するための手段を探していた。特に、社内でのCRMやMAツールの活用度には個人差があり、セールスフローの統一が難しかった。また、決裁者以外のキーパーソンが商談に参加することが多く、意思決定フローは複雑になっていた。これらの課題を解消するためにGRiXを導入した。
GRiX導入後の効果
GRiX導入後、資料送付後の反応や顧客の興味を把握することで、効率よく商談を進めることが可能になった。ソフトウェアによるデータ一元管理により、営業チームは情報を共有しやすくなり、部門間の連携が強化された。これによって、商談数は減少したにもかかわらず、高い成約率を維持できるようになった。
成約率130%の実現
特に顕著な成果として、前年比130%の成約率を達成したことが挙げられる。営業チームは、顧客が高い温度感を持つ段階でリソースを集中させることで、効率的かつ効果的な営業活動を実現した。さらに、GRiXで扱う顧客の行動データのおかげで、ナーチャリングのプロセスも洗練され、各担当者が質の高い対応を行えるようになった。
ClipLineからの評価
ClipLineの代表、高橋勇人氏は、「GRiXによるデータ分析が、商談化率の向上にも寄与している」と述べる。過度な商談の追求ではなく、顧客との質の高い絆を育むことに焦点を当てたことが、成約率向上につながったと感じている。
まとめ
AimyTechが提供するGRiXは、様々な企業における営業活動の改善を実現するツールであり、今回のClipLineの成功事例はその実力を証明している。今後も多くの企業がこのツールを受け入れ、営業活動の質を高めていくことが期待される。
- - ClipLine株式会社は、事業活動の潜在能力を引き出すためのサービス「ABILI」をも展開しており、業界全体での影響力を強化している(詳しい情報はこちら)。
- - GRiXに関しては、さらに多くの成功事例が報告されており、インサイドセールスの着電率が2倍、商談化率が1.5倍、案件化率が3倍になるなど、確かな成果が浮き彫りになっている。