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営業力強化施策の重要性

株式会社サプリが実施した調査により、営業組織の強化に向けた様々な施策が明らかになりました。「すべての営業を売れる営業に」というスローガンのもと、営業スキルの向上に特に力を入れていることが分かります。この研究は、営業マネジメント層206名を対象としたアンケートによるものです。

1. 営業力強化のために重視される施策

同調査の結果、営業力強化において最も重視されている施策は「営業スキル強化」で、実に50%がこれを選択しました。次いで「マネジメント力強化」が31.1%、そして「営業の型づくり」が30.6%と続きました。このデータは、営業スキルの重要性が広く認識されていることを示しています。

特に、目標達成の見込みが高いと回答したグループでは、営業スキル強化を重視する割合が未達グループに比べ約1.3倍に達する結果が見えてきました。このことからも、営業スキルの強化が業績に及ぼす影響の大きさが伺えます。未達グループの35%は「特になし」と答えていることから、意識の向上が強化への第一歩となることが示唆されています。

2. スキル育成におけるロールプレイングの重要性

営業スキルを強化するための施策として、ロールプレイングの実施が重要とされています。調査では、ロールプレイングを行っている営業組織が目標を達成する傾向にあることが分かりました。具体的には、グループ間でのスキル向上策として、実践を通じた教育が効果を上げていることが明らかになっています。

3. ノウハウの蓄積と共有

また、営業組織のノウハウの蓄積や共有方法についても注目が集まっています。目標達成見込みの組織は、営業の型が確立されているケースが多く、ノウハウをSFAやグループウェアなどのツールを用いて共有していることが分かりました。これにより、メンバー全員が高いスキルを取得し、業績向上につなげているのです。

4. 調査結果の公開

調査の詳細な結果については、各営業力強化施策に関するデータを含む資料を無料でダウンロード可能です。こちらからご覧いただけます。 調査結果データグラフ集はこちら。

5. 調査概要

• - 調査対象：法人営業組織の経営者／役員／部長／課長206名
• - 調査手法：インターネット調査
• - 調査期間：2024年 2月21日〜2024年 3月18日

このリリースは、営業組織の業績向上に向けた取り組みを促す貴重な情報として、多くの方々に役立てていただきたいと考えています。営業スキルを高めるための意識を持つことで、次の成功へと繋げていくことができるでしょう。

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