『FanGrowth（ファングロース）』導入で商談化率26％を実現した成功事例

『FanGrowth（ファングロース）』が導入した成功事例

エキサイト株式会社が提供する、売上に繋がるウェビナーを容易に実施できる『FanGrowth（ファングロース）』。このプラットフォームが株式会社オロパスに導入された結果、立ち上げ直後から商談化率が26％にまで達したという事例が公開されました。この記事では、その具体的な成果と運用過程に迫ります。

『FanGrowth』とは

『FanGrowth』は、企業が効果的なウェビナーを開催するためのツールであり、企画から配信、分析までを一手にサポートします。ウェビナーを通じて顧客との接点を増やし、効果的にリードを獲得するためのプラットフォームとして、多くの企業に利用されています。

オロパス社の概要

オロパス社は、SEO及びLLMOツールである「Pascal（パスカル）」を提供するSaaS企業です。2015年からの運営で、現在では2,900社以上に利用されており、特にマーケティングチームの構築が進む中で、共催ウェビナーを重要な施策として位置付けています。

導入の背景

共催ウェビナーをリード獲得の主軸施策として選んだオロパス社は、当初、実施経験が全くない状態でした。社内のマーケティング体制も立ち上げたばかりであったため、経験豊富な外部の力を借りることにしています。選ばれたのが『FanGrowth』でした。その理由は、企画から共催先のマッチングまでを一括で依頼でき、迅速にウェビナーを展開できる体制が整っていたからです。

共催ウェビナーの効果

立ち上げ初期の段階で、3社との共催ウェビナーを実施したところ、商談に至る割合が高く、早い段階での成功を実感しました。特に、共催先のハウスリストを活用することで、新たな顧客層へのリーチが叶い、商談化率26％という成果に貢献しました。

成功までのプロセス

熊谷誠氏と前田玲奈氏という二人のマーケティング担当者は、採用する施策について迷わず共催ウェビナーに力を入れました。共催先との関係構築をFanGrowthに任せることで、彼らはウェビナー開催に集中することができました。この結果、立ち上げ直後から安定してリードを獲得し、組織全体のマーケティング活動が加速することとなったのです。

組織の変化と進化

立ち上げ当初は熊谷氏が全ての役割を担っていましたが、次第に役割分担が行われ、インサイドセールスチームが形成されるなど、組織としての体制が整っていきました。前田氏も独自に集客業務を任されるようになり、成果を上げていく中で確実に成長を遂げています。

アフターサポートの重要性

FanGrowthとのメディアミーティングを通じて、共催ウェビナー運営のキックオフや企画検討にも深く関与してもらっています。この伴走の姿勢が、迅速な成果を生む土台となっており、アシストを受けることでより質の高い施策が実施できています。

今後の展望

オロパス社は、既存のウェビナー施策をさらに深化させ、新たなリード獲得の軸として確立していく計画を立てています。また、森の中のカンファレンスエベントを共催することを視野に入れ、より多くの顧客と接点を持つ努力を続ける考えです。

まとめ

このように、エキサイト株式会社が提供する『FanGrowth』は、株式会社オロパスのマーケティング戦略において重要な役割を果たし、初期段階から高い商談化率を実現しました。成功の背景には、共催ウェビナーを有効活用し、外部のノウハウを積極的に取り入れる姿勢があったと言えるでしょう。今後のさらなる展開にも注目が集まります。