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成功の秘訣は「導入事例」にあり！

2021年11月18日、GAXマーケティングの代表取締役佐藤岳氏が主催したアイティメディアのウェビナーに登壇しました。タイトルは「コンテンツがリードにつながる、は幻想か成果につながる記事広告に必要な視点とは？」。コロナ禍において、BtoB企業のマーケティング戦略は大きく変わっており、企業がどのようにして新たな顧客を開拓するかがテーマとなりました。

ウェビナーは全二部構成で、第1部では佐藤氏が「導入事例」を活用したコンテンツマーケティングの効果的な戦略について語りました。彼は、課題解決に興味を持つ顧客に自社の存在を知ってもらうためには、価値のある情報を提供し続けなければならないと強調しました。特に、「導入事例」に関しては、自社の課題と解決策、選定の理由や成果を具体的に示すことで、見込客の興味を引く手段として非常に有効だと語りました。

導入事例の重要性

「導入事例」は、過去の成功事例を掲載することにより、新たな顧客に信頼感を与えるツールです。このような具体的な事例をもとにした情報発信は、顧客にとっても役立つため、資料請求や問い合わせが増える傾向があります。さらに、導入事例を作成する際のコツを知れば比較的簡単に制作することができ、結果として見込客創出に繋がることが期待できます。

佐藤氏はまた、導入事例をメディアと連携して広告展開する手法も推奨しました。これによって、より広範囲の見込客にアプローチすることが可能となり、効率的に新規顧客の獲得へと繋がるのです。

ウェビナーの第2部では、アイティメディアのセールス担当者とのインタビューセッションが行われました。ここでは、マーケティング現場からの生の声に基づいて、メディア選定のポイントやタイアップ記事の評価方法について詳細が語られました。特に、ターゲットオーディエンスや価格以外の選定基準が重要であるとの見解が示され、視聴者からも活発な質問が寄せられました。

GAXマーケティングの使命

GAXマーケティングは、BtoB企業向けのマーケティング支援サービスを提供しています。佐藤岳氏は、2000年よりBtoBマーケティングに関わり、2021年には新たに「GAX」ブランドを立ち上げました。彼のマーケティング活動からの新規受注は2016年比で9倍にも成長したそうです。この実績も踏まえ、導入事例に特化した戦略は多くの企業にとって参考になるでしょう。

まとめ

このウェビナーは、BtoB企業がどのようにして顧客のニーズを把握し、それに基づいて情報発信を行い、成果に繋げるかを考える良い機会でした。導入事例を中心に据えたコンテンツマーケティングの重要性は、これからのマーケティング領域においてますます高まっていくことでしょう。GAXマーケティングの取り組みから、他の企業も多くのインスピレーションを受けることが期待されます。

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