BtoBマーケティングの新常識！オフィスビル広告活用の鉄則とは

オフィスビル広告『GRAND』の新たな施策とは

GRAND株式会社は、東京都新宿区に本社を構え、その広告メディア『GRAND』を通じてBtoBマーケティング施策を展開しています。近年、このメディアは特に大企業のビジネスパーソンに向けた広告施策として注目されています。今回は、令和6年度の総務省データを基にした「オフィスビル広告活用のための鉄則」を紹介します。

1. 現代の広報は「設計する時代」へ

従来の「待ちの広報」から「設計する広報」へと進化しています。これは、メディアの多様化やデジタル広告のコスト上昇、AIによる検索環境の変化が背景にあります。大半のBtoB企業が広告の接触機会を失いつつある中、広報担当者には計画的なアプローチが求められます。GRANDでは、接触環境や頻度を調整できるオフィスビル広告の特性を生かし、「設計する広報の4つの鉄則」を制定しました。

2. 鉄則1：『空白の8時間』を狙え

分析によると、平日9〜17時のビジネスパーソンはテレビや新聞、SNSへの接触が減少しています。この時間帯は唯一、オフィスビル広告が届く環境です。出勤や移動中、そして退社時に反復接触が可能です。GRANDの実測によると、広告到達率は64.6%にも達しています。したがって、この時間帯の接触設計は絶対条件となります。

3. 鉄則2：広告出稿は最低4週間が必須

オフィスビルのエレベーターでは、ビジネスパーソンは1日平均5.4回乗車します。そのため、最低4週間の出稿が望まれ、これにより「9回接触」を達成します。研究によれば、接触回数が増えるほど、好意度や想起率が上昇するため、認知獲得には不可欠な戦略です。短期的な出稿は効果が薄いため、4週間以上の計画的な施策を行うことが推奨されます。

4. 鉄則3：クリエイティブの尺は短めが効果的

エレベーターでの広告は、平均30～60秒の視聴時間があるため、短尺で情報密度の高いクリエイティブが最も効果的です。TVCMの素材をそのまま使用する場合、再編集が求められ、6〜15秒の尺に合わせることが成功の鍵になります。開始早々にブランド名を明示し、最後に行動を促す呼びかけを含む構成が推奨されます。

5. 鉄則4：効果検証を無償で提供

GRANDでは、全ての広告プランにブランドリフト調査（BLS）が無償で付帯されます。この調査を通じて、広告への到達率や認知度、好感度など、具体的な数字をもとに効果を可視化することができます。これにより、広告の効果を段階的に把握し、戦略を適宜見直すことが可能となります。

まとめ

GRAND株式会社の多角的な広告施策は、現代のBtoBマーケティングにおいて新たな理解とアプローチを提供しています。企業はこの鉄則を活用し、効率的な広告戦略を展開することで、業務の成長に繋げることが期待されます。広告の効果を定量的に把握し、組織の認知や意向を最大化するためには、計画的な接触が重要です。これからの広報活動の参考にしていただければ幸いです。

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