営業資料作成の極意をまとめた『改善ガイドブック』無料配布中!

営業資料の質を高めるために必要な一冊

株式会社Coneが提供する資料作成代行サービス「c-slide」は、営業の成功をサポートするための『営業資料改善ガイドブック』を無料で公開しました。このガイドブックは全100ページにわたり、営業資料の「受注率を高めるベストプラクティス構成」について詳しく解説されています。さらに、完成度を向上させるための営業資料テンプレートやチェックリストも付属しています。

ガイドブックの公開背景

「c-slide」を通じて、年間200社以上の企業に対して営業資料の作成を支援してきた当社は、特に多く寄せられる相談が、「具体的に営業資料に何を盛り込めばよいのかわからない」というものです。こうした悩みを解消するために、当社は営業資料100件を徹底分析し、222名の見込み顧客へのアンケートを実施しました。

この調査によって、営業資料には「企業が伝えたい情報」と「顧客が知りたい情報」の間に大きなギャップが存在することが判明しました。具体的には、決裁者層が重視する「導入効果」や「解決策」に関するスライドが欠落しているケースが多々見受けられ、結果として商談後に顧客が資料の内容を思い出せないという問題にも繋がっています。

本ガイドブックの特長

この『営業資料改善ガイドブック』は、膨大なデータに基づくノウハウが詰まっており、ただ読むだけでなく実務に即応用できるよう工夫されています。特に、調査を基にした「顧客が求める資料の構成」と「標準的な営業資料のギャップ」を明らかにしたことがポイントです。

ガイドブックでは、決裁者向けと実務担当者向けにそれぞれ最適化された構成を紹介しており、商談後に使用する資料についても重要な情報をアドバイスしています。また、巻末には作成した資料を見直す際に役立つ100項目のチェックリストも収録しています。

付録の営業資料テンプレート

ガイドブックには、すぐに実践できる営業資料テンプレート（PPTX）が3種類付いています。これにより、ガイドブックの解説に従って各項目を編集することで、完成した営業資料を一から作成する煩わしさが軽減されます。具体的には、以下の3つのテンプレートが用意されています。

1. 決裁者向け営業資料テンプレート：商談時に重要な意思決定を行う層に向けた構成。
2. 担当者向け営業資料テンプレート：社内での稟議を通過させるための根拠を整えた内容。
3. 共通営業資料テンプレート：商談後に見込み客が社内での検討に使える資料。

これらのテンプレートは、特に便利で、資料の強化を試みる企業にとって大変有用です。

調査の基礎

ガイドブックの内容は、当社が行った営業資料の詳細分析と、BtoBサービス導入に関わった顧客へのアンケート結果を元に構成されています。営業側の実態と顧客側の本音に関するギャップを理解することで、より効果的な営業資料を作成できるようになっています。詳細な調査情報については、ガイドブックの中にあるリンクから確認できます。

最後に

「c-slide」は、営業資料の設計からデザイン、制作までをサポートする資料作成代行サービスを展開しています。現状の営業資料について相談したい、改善を検討しているという方々は、本ガイドブックを利用して、一歩踏み出すきっかけにしてみてはいかがでしょうか。読者の皆様の営業活動がより一層効果的になることを願って、対策を講じてみましょう。