軽井沢の新しいライフスタイルを提案するアセンドホームの成功事例

軽井沢での新たなライフスタイルの提案

株式会社アセンドホームは、日本有数の避暑地、軽井沢において、タイムシェア別荘を中心とした新しいライフスタイルの提供を積極的に行っています。最近では、SNS広告を用いたマーケティング戦略を導入し、その成果を大いに実感しているとのこと。そこで、アセンドホームの代表取締役である小野博康氏にお話を伺いました。

伝統的広告からの移行

アセンドホームはこれまで、紙媒体を重視した広告戦略を展開してきました。ターゲットとしていたのは、首都圏に住む顧客たち。彼らは軽井沢での別荘ライフに価値を見出す方々です。しかしながら、従来の広告手法では狙った顧客層に効果的にリーチできず、集客に苦労していたようです。

そこで、アウンコンサルティングが提供するSNS広告サービスに着目。SNS広告は、細かいターゲティングが可能なため、ニーズの明確な顧客に対して効果的なプロモーションが可能であることが魅力でした。小野氏は、「InstagramやFacebookの広告を通じて接触したお客様は、商品について理解した上でお問合せしてくれるため、契約に繋がりやすいと実感しています」と語ります。

経営的な視点

SNS広告を導入することで、アセンドホームは経営的観点でも目標の契約数を効率的に上昇させることができています。不特定多数に向けた広告ではなく、特定のニーズを持つ顧客にピンポイントでアプローチ結果として、契約数の約3分の2がSNS広告を通じての問い合わせによるものとされています。効率の良いマーケティング手法の実性がはっきりと数値に表れています。

インバウンド市場への展望

軽井沢には、近年インバウンド顧客が増加しています。アセンドホームは、アウンコンサルティングの強みを活かしつつ、今後は海外からの顧客層もターゲットに考えています。新たな運用計画を実行する中で、海外の顧客にも魅力が伝わるようなマーケティング戦略を模索しているとのこと。これにより、アセンドホームはさらに多様な顧客を獲得し、軽井沢での新しいライフスタイルの提供に向けて挑戦を続けていくでしょう。

まとめ

軽井沢のアセンドホームが描く新たなライフスタイルは、SNS広告という新しい手法によって大きな成果を上げています。これからも、この町の魅力を最大限に引き出しつつ、様々な顧客層に向けたアプローチを続けていくことでしょう。アセンドホームが提案する新しい別荘ライフスタイルの動向に、今後も注目です。

詳しいインタビューの全文については、こちらからご覧いただけます。
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