ウェビナー運営の誤解を解消し商談化を促進する方法とは

ウェビナー運営の本音

近年、ウェビナーはB2Bマーケティングの主要手法として定着し、特にコロナ禍以降、その重要性が増しています。しかし、その実益や商談の成果につながらないという声も少なくありません。これは、多くの企業が形式や参加人数に偏重するあまり、本来のウェビナーの目的を見失っているからです。実際、集客数を最優先するあまり、商談化にはつながらない運営が多く見られます。

商談化を妨げる誤解

商談化しないウェビナーに共通するのは、業界内に広がる特定の誤解です。たとえば、「多くの集客が成功の証」と考えることが一般的ですが、これは必ずしも商談創出につながるわけではありません。また、基調講演の有無や高得点のアンケート結果が、購買意欲を示す指標とされることもありますが、実際には逆効果になることも少なくありません。

大規模に集客することでターゲットがばらけ、アンケート点数が高いだけでは実際の成果に結びつかないことが多々あります。これらの誤解がKPI重視の運営を生み出し、結局は成果がない状態に陥るのです。

ウェビナーの運営を見直す

このような背景を踏まえた上で、今後のウェビナー運営を見直す必要があります。そこで、マジセミ代表の寺田氏が主催する「商談化しないウェビナー運営、３つの誤解」と題したウェビナーが開催されます。このセミナーでは、年間1,200回以上のウェビナーを支援している寺田氏が、商談につなげるための運営方法を明らかにします。

このウェビナーでは、「量より質」を重視したリード獲得の手法に焦点を当て、避けるべき誤解と採用するべき運用設計について具体的に解説します。すでにウェビナーを実施している方や、今後この手法を取り入れようと考えている方々には、非常に有益な内容となっています。

今後の期待

マジセミは、参加者に役立つウェビナーの提供を目指しており、過去のセミナー資料や新たに募集中のウェビナー情報も随時提供しています。興味のある方はぜひ、マジセミの公式サイトをチェックしてみてください。

このウェビナーを通じて、商談につながる質の高いウェビナー運営を実現することが期待されています。今後も、業界の誤解を解消し、より効果的なマーケティング戦略を築いていくことが求められています。参加希望の方は、詳細情報と参加申し込みをマジセミの公式ページで確認してください。