マーケティング組織の成長戦略を導く実践ガイド！3つのマップで戦略実行を成功させる

「最高の打ち手」を見つけるマーケティング実践ガイド：3つのマップで戦略実行を成功させる

ベンチャー企業のCxO・マネージャー向けトレーニングプログラムを提供する株式会社EVeMのマーケティング責任者、富家翔平氏が、初の著書『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する』（翔泳社）を2024年6月26日に発売しました。

本書は、マーケティング組織の立ち上げから成長までを支援する実践ガイドです。3つのマップを用いることで、マーケティングの全体像を俯瞰的に捉え、戦略的な施策実行を可能にします。

# 出版の背景と見どころ

マーケティング組織を立ち上げ、戦略を実行する際に、多くの企業が「何から手をつければいいか分からない」という悩みを抱えています。本書は、この悩みを解決するために、マーケティングの全体像を「プロセス」「キーポイント」「アクション」の3つのポイントで整理し、解説しています。

まず、「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順を把握し、自社の課題を明確化します。次に、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。これら3つのマップを活用することで、全体像を把握し、戦略的に施策を企画できるようになります。

さらに、本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化を目標に設定し、マーケティングプランの策定から施策の企画・実行、効果測定までを解説しています。

これらのマップを共通言語として活用することで、自部署内はもちろん、関係部署との円滑なコミュニケーションも促進されます。本書を通して、組織と個人の成長を促進し、深い信頼関係のもとで組織を動かすことを目指しています。

# 書籍概要

書名：『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する』
著者：富家翔平
発売日：2024年6月26日
定価：1,980円（本体1,800円＋税10%）
判型：A5・256ページ

# 目次

序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章　自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
第2章　マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
第3章　マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
第2部　組織の初動期
第4章　コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
第5章　リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
第6章　実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
第3部　組織の成長期
第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
第8章　リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～

# 発売記念イベントについて

本書の発売を記念して、関連セミナーが開催されます。

売上に貢献するマーケティングの実践（グロースX社）
開催日：2024年7月1日(月)12:00〜13:00、2024年7月10日(水)12:00〜13:00
マーケ×ISでともに学ぶマーケティングの実践ワークセッション（インサイドセールス研究会）
開催日：2024年7月18日（木）18:00〜21:00

# 著者プロフィール

株式会社EVeM Marketing Director
富家翔平（ふけしょうへい）

大阪経済大学を卒業後、大手通販会社のマーケティング、広告代理店でマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパン株式会社にて、「営業改革プロジェクト× マーケティング組織の立ち上げ」を推進。マーケティング企画部部長として、事業部・全社のマーケティング組織の責任者を務めた。現職の株式会社EVeM では、マーケティングの責任者を務め、実践者の1 人としてマーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。BtoB マーケティングとセールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

# 著者からのコメント

「これまでの経験から、マーケティング戦略・戦術がどれだけ優れていても、それを実行する際のマネジメントがうまく機能していないと成果には繋がらないことを学びました。成果を生み出すための施策のプランニングとは別に、定量目標を達成し続けるための組織やメンバーの成長を計画に落とし込み実行していくことが求められます。本書は、マーケターの実践ガイドとして、マーケティング戦略の策定だけでなく、アクションを実行に移す際のマネジメントのポイントも解説しました。3つのマップを活用いただくことで、広い視野と高い視点を持って俯瞰で全体を捉え、組織と個人を成長させながら成果創出のためのアクションを積み上げていただけることを願っています。」

# EVeMについて

ベンチャー企業に必要なマネジメントの型をインストールすることを目的に設立されました。2020年8月に設立以降、個人及び法人にマネジメントトレーニングを提供しています。現在では約110社、1,400人以上もの経営者、CxOをはじめ、ベンチャーマネージャーがトレーニングを受講し、企業の成長へと繋げています。

会社名：株式会社EVeM
代表取締役：長村禎庸
所在地：東京都新宿区新宿1丁目30−12窪田ビル4階
設立　：2020年8月
URL　：https://www.evem-management.com/
* 問い合わせ先：[email protected]

「最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド」を読んだ感想

本書は、マーケティングの全体像を3つのマップで捉え、組織構築から施策実行までを網羅した実践的なガイドとして、非常に役立ちました。特に、マーケティング組織を立ち上げ、戦略を実行する際に、多くの企業が抱える「何から手をつければいいか分からない」という悩みを解決するヒントが満載です。

本書の特徴は、3つのマップを用いることで、マーケティングの全体像を俯瞰的に捉えることができる点です。「プロセスマップ」でマーケティングの手順を理解し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」で課題を可視化することで、戦略的な施策実行が可能になります。

また、LTV最大化を目標に設定し、マーケティングプランの策定から効果測定までを解説している点は、実践的な内容で大変参考になりました。

さらに、組織と個人の成長を促進することを重視し、コミュニケーションやリーダーシップについても触れている点は、非常に重要だと感じました。

本書は、マーケティングに関わる全ての人にとって、今日やるべきことに自信を持って取り組めるようになるための強力なツールとなるでしょう。組織と個人を成長させ、成果創出につなげたいと考えている方は、ぜひ本書を手に取ってみてください。

具体的な活用方法

本書で紹介されている3つのマップは、マーケティング組織の立ち上げや戦略策定だけでなく、日常業務においても活用できます。

例えば、チームメンバーとのコミュニケーションツールとして、マップを活用することで、共通認識を共有し、円滑な連携を促進することができます。また、個々のメンバーの目標設定や行動計画策定にも役立ちます。

さらに、本書の内容を参考に、自社の状況に合わせてマップをカスタマイズすることで、より効果的に活用することができます。