アリススタイルが食品D2C市場に本格的に参入、ボルカノと連携

アリススタイルが食品D2C市場へ本格参入

株式会社アリススタイル（以下、アリススタイル）は、このたび創業約100年を誇る老舗ブランド「ボルカノ」との業務連携を発表し、食品D2C（Direct to Consumer）市場に本格参入することを明らかにしました。この取り組みは、新たな事業の柱とするべく、食品分野での成長を狙った戦略的施策です。

戦略の背景と目的

アリススタイルは、これまでに高価格帯の調理家電を対象としたレンタルサブスクリプションサービスを展開してきました。新たな取り組みでは、レンタルプラットフォームを活用して、パスタやレトルト食品などの高頻度消費品を届けることを目指しています。

この戦略の主な目的は、

- 顧客との接点を増やすこと
- 顧客生涯価値（LTV）の向上
- 月次の継続収益を積上げること

です。これにより、売上基盤の質的な変化を促進します。

体験を重視したD2Cモデル

2026年3月からは、アリススタイルのプラットフォーム上で新たな食品体験を提供する予定です。調理家電の利用者に向けて、

- 食品サンプリング
- レシピに連動した商品提案
- AIによる購買の推奨

といった施策を導入し、顧客の「料理する瞬間」を体験することを重視したD2Cモデルを構築します。これにより、購買のサイクルを体験からデータ取得、レコメンドまで進め、更なる売上を見込むことができます。

AI技術を活用した需要予測

アリススタイルは、自社が保有する行動データ分析基盤と需要予測アルゴリズムを駆使して、食品消費データと家電利用データを融合させることで、データドリブン型の食品D2C戦略を実現します。これにより、

- 購買の傾向を可視化し
- 生産計画を最適化し
- 定期購入を促進

することを目指します。持続的な収益拡大が期待されます。

未来の展望と成長ポテンシャル

食品市場は日常的な消費財であり、その規模は非常に大きいことから、サブスクリプションとの親和性も高いと言えます。今回の提携によって、

- 既存顧客に対するクロスセル
- 新規顧客獲得の促進
- 食品サブスクリプション売上の拡大

を見込んでおり、今後長期的な成長が期待されます。アリススタイルの代表取締役社長、村本理恵子氏は、「この連携は、モノのレンタル企業から、体験設計型のD2Cプラットフォーム企業への転換を意味します。食品という高頻度カテゴリーに進出することで、継続収益の強化とLTVの向上を図りたい」とコメントしています。

会社概要

アリススタイルは、東京都港区に本社を構える企業で、「モノの貸し借りを通じて体験を平等に提供できる社会をつくる」という理念のもと、シェアリングプラットフォーム「Alice.style」を活用した新規プロダクト開発に取り組んでいます。自社のデジタル基盤と伝統あるボルカノブランドの融合が、どのように新しい市場を形成していくのか、非常に楽しみです。