キリンの「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」が販売5,000万本達成の理由とは？

キリンの新たな挑戦、「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」

新しいフルーツティーとしてキリンビバレッジが発売した「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」が、驚異的な売上を記録しています。2025年9月23日の発売からわずか4ヶ月で、販売本数はなんと5,000万本に達しました。この新商品は、果汁を紅茶で仕立てた新しいスタイルのドリンクで、特に「後味がすっきりする」という特長が多くの消費者に支持されています。

1. 売上の急増

「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」は、発売初日に1,000万本という圧倒的な売上を記録しました。これを受けて、翌月には2025年の年間販売予定数量の90%にあたる2,000万本を達成。さらに『日経トレンディ』の「2026年ヒット予測飲料部門」に選出され、業界でも注目の的となっています。これほどの好調な成績は、消費者のニーズに的確に応えた商品であるといえるでしょう。

2. 市場のトレンド

近年、清涼飲料市場全体が低迷する中で、低果汁・フルーツティー市場は前年比108%と勢いを見せています。特に、「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」は、フルーツティーカテゴリーで前年比135%という大幅な成長を記録。市場全体を上回る成長率を維持する要因には、果汁を紅茶で割る新しいスタイルの提案が大きく寄与しています。

3. 消費者の好評

製品の特長として、果汁を使用しながらも甘さ控えめで、後味がさっぱりしている点が高く評価されています。「果汁感を求めるが、甘すぎない大人っぽい飲み物が欲しい」という顧客のニーズに応える形で仕上げられており、その絶妙なバランスが特に大人の女性層に支持されています。また、パッケージデザインも現代的であり、視覚的にも訴求力を持っています。

4. 販売チャネルの拡大

「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」は、自動販売機や果汁飲料の棚へと積極的に導入されたことで、普段紅茶を飲まない層へのアプローチが可能となりました。この新たな接点の創出が、これまで以上の多様な飲用シーンを生み出し、「午後の紅茶」全体の購入意向率も上昇しました。これにより、製品のさらなる普及と認知度の向上を図っています。

結論

「午後の紅茶 FRUITS ＆ ICE TEA」は、低果汁・フルーツティー市場の拡大とともに、消費者の潜在的なニーズを捉えた商品です。その「後味がすっきり」という特長が、特に多忙な現代女性からの支持を受けており、今後の市場におけるキリンビバレッジのさらなる成長を期待させます。今後も、消費者の心をつかむ新たな商品展開に注目が集まることでしょう。