化粧品業界に迫る在庫問題とその解決策とは？

化粧品業界に迫る在庫問題とその解決策

化粧品業界は、販売メーカーがOEM工場に製造を依頼することで、企画やマーケティングに専念できる環境が形成されています。近年、SNSを活用したD2Cブランドや異業種の新規参入が増えており、これにより化粧品市場は競争が激化しました。この状況下、広告費が高騰し、インフレの影響も受けて供給過多の現象が見られます。このような状況は、化粧品メーカーに在庫を抱えるリスクをもたらしています。

在庫処分の相談ランキング

株式会社ビューズは、624件の在庫処分に関する相談を基に、「在庫処分相談ランキングTOP10」を発表しました。ランキングは、スキンケア部門と総合の二つに分けて集計されており、今後の製品企画に役立てられることを期待しています。

化粧品市場では、近年のアプローチの進化により、特にヘアケア市場においてはパーソナライズや高機能化が求められるようになっています。消費者は価格上昇の影響で「本当に価値があるもの」にのみ投資する傾向があり、美容室に行く頻度が減る中で、自宅でできるセルフケアへの注目が集まっています。ここでの重要なトレンドは、製品が「多機能」か「特化型」であることです。

ヘアケア市場の二極化

消費者の選択肢が明確化する中で、ヘアケア市場においては「多機能・時短」を重視するユーザーと、サロン品質を求めるユーザーの二極化が進んでいます。この変化は、特に中価格帯の市販品が最も売れ残る傾向を助長しています。多様化したニーズに応えるには、より専門的な商品開発が必要であり、従来のマスマーケット向けの製品では対応しきれない問題も顕在化しています。

スキンケア市場の競争

スキンケアは、競争が非常に激しく、消費者の“比較疲れ”を引き起こしています。特に化粧水や美容液に関しては、成分や価格帯の違いがはっきりしにくく、消費者が選択に苦労する場面が増えています。市場にはトライアル品やSNSで話題の商品が氾濫し、消費者はその都度新しいブランドに移行しがちです。この状況から、継続的に使用されるためには、初期体験を大切にし、顧客の心を掴む“手応え”が重要です。

専門家の見解

美容ライターの阿保幸菜氏は、供給過多が進む中で「選ばれ続けるか」が重要な競争要因になっていると指摘しています。特に美容液や化粧水のように継続使用が前提の商品では、一度の使用で実感された変化が次回の購入に影響を与えるため、使用感や香り等の初期体験の満足感が重要です。

また、忙しい日常に組み込みやすい時短性やサイズ感も、選ばれるための条件となります。他方、サステナリティーを意識した取り組みも重要で、小さな環境配慮の工夫が消費者からの支持を集める手段となるでしょう。

商品企画支援の重要性

在庫リスクを軽減するためには、市場と製品のズレを最小化するための高い精度の企画が不可欠です。市場の動向や競合分析を考慮した商品企画が、在庫処分の問題解決につながります。ビューズは、化粧品製造プロセスにおいて、実務に則した支援を行っており、特に販売に悩む商品に対して、効果的なプロモーションや販売方法を提案しています。