リード獲得の新戦略！潜在顧客の育成アプローチを無料公開

企業が市場で直面する課題の一つに、「リードが増えない」という問題があります。実際、多くのビジネスパーソンが情報発信に尽力しているにも関わらず、思うようなリードを獲得できずに頭を抱えているのが現状です。どうしてもらえないのかというと、それには「5:95の法則」が大きく関与しています。これは、潜在顧客の95%が顕在顧客ではなく、ほとんどの企業が競合他社との奪い合いをしているだけだからです。

この状況を打破し、潜在顧客を顕在顧客へと育成するための戦略を株式会社PRIZMAが開発しました。彼らは「潜在顧客を『顕在顧客』に変える3つの育成アプローチ」を解説した資料を無償で公開しています。この資料を参考にすることで、あなたのマーケティングや営業活動が一変するかもしれません。

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どうして「情報の押し売り」ではしっかりとしたリード獲得ができないのか？

多くの企業は、自社製品の強みやスペックを一方的に顧客に伝えようとします。しかし、実際には顧客の95%がまだその課題に気づいていない潜在層なのです。そのため、そのような情報は顧客にとって「ノイズ」として扱われてしまい、無意識のうちにブロックされるのです。重要なのは、情報を与えることではなく、顧客自身に課題を認識させ、顕在化させることなのです。

この新しい資料では、「調査スクリーニング（アンケート）」という手法を活用し、顧客に心理的な負担をかけることなく自身の必要性を認識させるための心理学的アプローチを紹介しています。この資料に記載されているノウハウは、次の3つの育成アプローチに基づいています。

手法①「盲点指摘」型（リスクへの気づき）

設問の中に、顧客が見落としているかもしれないリスクを潜ませて「No」と答えさせることで、健康的な危機感を高める方法です。特に、セキュリティや法務、製造業などに最適でしょう。

手法②「他社比較」型（水準への気づき）

業界標準や競合の数値を提示することで、「我が社は遅れているのでは？」という焦りを生み出し、改善の優先度を引き上げます。この手法は、SaaSや業務効率化ツールに適しています。

手法③「課題分解」型（整理への気づき）

顧客が「何に困っているかわからない」と感じている漠然とした悩みを分解し、整理することで、問題解決への意欲と信頼感を高める手法です。HRやコンサル、システム開発などに最適です。

これらの手法で目指す姿

この「3つのアプローチ」を実行することで、あなたの企業は競争の激しい顕在層から抜け出し、広大な潜在層での関係構築ができるようになります。顧客から「この人に相談したい」と思われる存在になる第一歩として、この資料をぜひ活用してみてください。

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