PRIZMAの調査リリースでウィルゲートの営業支援が変わる

株式会社ウィルゲートは、株式会社PRIZMAの提供する「調査リリース」サービスを導入し、営業支援の効率を大幅に向上させました。この取り組みを通じて、SNS営業の信頼性を可視化し、営業資料への二次活用が可能となったことを報告します。

導入の背景

ウィルゲートは、BtoB営業支援を行う企業として、様々なサービスを展開しています。「アポトル」や「プロトル」といったサービスは、特に成長企業をターゲットにしていますが、初期の段階では既存顧客のリーチが中心となり、新規顧客開拓には課題が残っていました。特に、SNS営業という新しい手法を用いている中で、顧客への説得力を持たせることが求められていました。

課題の明確化

ウィルゲートは、単に感覚的に訴求するのではなく、客観的なデータによってサービスの有効性を証明する必要がありました。『アポトル』や『プロトル』は、特に競合他社との違いを際立たせるための差別化ポイントが重要です。そこで、PRIZMAの「調査リリース」が注目されました。

調査リリースの効果

「調査リリース」を導入することで、ウィルゲートは営業や人材活用のリアルな課題をデータとして可視化しました。このデータを基にした広報活動により、メディアへの転載数が79件に達し、多くの関連メディアに取り上げられる結果となりました。特に、得られた調査データは営業資料、ランディングページ、メルマガ、セミナー資料など、様々な場面で活用されています。

多角的な活用の実現

これにより、ウィルゲートは「信頼性のある提案材料」を確保。また、二次展開によりSNS営業やプロ人材活用において再現性と信頼性をデータで証明可能となり、提案の説得力も強化されました。これらの施策が功を奏し、ウィルゲートは営業支援及び人材マッチングの分野において、対外的な情報発信力を大幅に向上させました。