新規事業のセールス支援を追求する株式会社MarchOnの設立

新規事業向けセールス支援の新たな形、株式会社MarchOn設立

株式会社AlphaDrive（以下、AlphaDrive）が、2026年1月5日に特化型セールス支援会社「株式会社MarchOn」を設立しました。この新しい子会社は、新規事業に特化した営業活動や販路開拓を支援し、プロダクトと市場の適合性（PMF）を迅速に実現させるために設立されました。

設立の背景と目的

AlphaDriveは長年にわたり、大企業からスタートアップまで多くの新規事業開発を手がけてきました。その中で、新規事業が直面する二つの大きな課題が浮き彫りになりました。第一は「プロダクトは完成したが、どのように販売すればよいかわからない」というもので、第二は「既存事業の営業手法が通用しない」ということです。このような課題に対し、MarchOnは「事業開発セールス」を通じて新規事業に必要なサポートを提供します。

新規事業の成功には、顧客からのフィードバックに基づく戦略的なマーケティングと営業が求められます。しかし、多くの企業はリソースやノウハウが不足しており、この重要なプロセスを進めることができない場合が少なくありません。そこでMarchOnは、このセールス支援特化型の企業として、新しい課題解決のサイクルを提供することを目的に設立されました。

MarchOnのサービス

MarchOnは、単に商品を売り込むのではなく、顧客のニーズに重点を置いています。具体的には、「誰に・何を・どう売るか」といった基本的な戦略の設計から始まり、商談を通じて得た顧客の反応を迅速にプロダクト開発者にフィードバックします。このプロセスによって、顧客が求めるものを的確に提供し、市場におけるプロダクトの価値を最大化することが可能となります。

実績とアプローチ

新規事業の営業において最も重要なのは、無駄なアプローチを避け、最短距離で顧客が対価を払う理由を見つけ出すことです。AlphaDriveの理念を継承したMarchOnは、最小限のリソースで市場の反応を引き出すための計画を立て、実行していきます。このアプローチにより、顧客のニーズを的確に捉えることが可能になります。

代表メンバーの意気込み

MarchOnの代表取締役、中山健彦氏は「良いもは売れるとは限らない。新規事業では、顧客がまだ認識していない課題に焦点を当てることが重要だ」とし、新たな営業スタイルの必要性を強調します。同時に、既存事業においても、急速に変化する市場環境に適応する突破力を持つ体制を整えることの必要性も訴えています。

取締役の岩﨑達也氏は、「顧客のもとに足を運ぶことで得られる一次情報を大切にし、クライアントの事業拡大に貢献していく」と、実践的なアプローチの重要性を述べています。