ヒビノとアセントが成し遂げたM&A：成長戦略の進化と新たな未来

近年の企業成長戦略において、M&A（合併・買収）は欠かせない要素となっています。そんな中、日本の経営コンサルティング界の先駆者である株式会社タナベコンサルティングが、ヒビノ株式会社とアセントの成長をサポートしました。本記事では、その特徴的なアプローチと成果について詳しく掘り下げていきます。

クライアント企業の紹介

譲受企業のヒビノ株式会社は、音響や映像を中心とした製品・サービスを提供するグローバル企業であり、スタンダード上場を果たしています。特に、照明やAV&IT領域への展開を進めることで、一貫したトータル・ソリューションの提供を目指しています。

一方で譲渡企業のアセントは、1988年に設立された業務用音響・映像・照明機器の専門会社です。特にスポーツ施設向けの製品に強みを持ち、LEDディスプレイや音響設備の設計施工からアフターサービスまで幅広く対応しています。

M&Aの背景と目的

ヒビノは、都市再開発やスポーツ施設の需要の高まりを受けて、特に供給体制の強化を痛感していました。そこで、長期ビジョンの策定においてヒビノが掲げた方向性に基づき、タナベコンサルティングがアセントとのM&Aを提案。双方のニーズを理解した上で、戦略的な成長機会を提供するための有効な手段として位置づけられました。

期待されるシナジー

供給体制の強化：ヒビノが成長するためには、アセントを加えることで都市再開発や大型プロジェクトへの対応力が高まります。これにより、需要の拡大局面においても対応力が向上し、機会損失を最小限に抑えることが可能となります。
統合提案の向上：ヒビノのトータル・ソリューションの提供に、アセントのスポーツに特化した知見を加えることで、より一層高い提案力を実現し、施設の利用者に対する体験価値を向上させることが期待されます。
* 商品取扱の相互活用：アセントが行っている施工案件にヒビノが輸入した音響・映像商品を取り入れ、両社の販売網を活用して新たな収益機会を創出します。

各社からのコメント

ヒビノは、アセントの加入によるシナジー効果を強調し、供給体制の強化や統合提案の深まりを見込んでいます。これにより、より質の高いサービスの提供を目指します。

アセントの元代表取締役社長である木越健二氏は、「安心して働ける環境を提供することが重要」として、ヒビノとのパートナーシップの意義を強調しました。この協業によって、全社員がやりがいを見出し、企業としても成長を実現する素地が整ったと言えます。

タナベコンサルティングのゼネラルパートナーである文岩繁紀氏は、両社の理解が深まることで、M&A成約が可能になったと述べ、今後のさらなる成長への期待を寄せました。