フロンティアが語る「500%成長」の秘密と外注マッチング戦略

フロンティアの外注マッチング戦略

2026年7月30日（木）、フロンティア株式会社はオンライン開催されるマジセミ主催のカンファレンスで、外注マッチング戦略の重要な要素を紹介します。このセッションでは、特に売上500%成長に至る実績の背景について迫り、多くの企業が直面する「商談獲得コスト」の課題を解決する方法を探ります。

商談獲得の現状と課題

最近のビジネス環境では、広告を中心としたリード獲得単価（CPA）が高騰し、多くの企業がインサイドセールス（IS）のリストが枯渇し、情報連携も不足するという厳しい課題に直面しています。この状態では、自社ファネル内での商談創出が難しく、「自前主義」が限界に達しています。そこで、フロンティアは「商談数」「リソース」を外部から調達する戦略を提唱します。

このアプローチにより、自己資源の限界を超え、より多くの質の高い商談を創出することが可能になります。今回は、レディクルが蓄積した14万件のマッチングデータと年間取扱予算1,100億円の実績を基に、外注マッチング戦略の勝ちパターンを紹介します。

成長を実現する「外注マッチング戦略」

セッションでは、フロンティアのマーケティング部部長である岩田貴幸氏が登壇し、特に外部調達による商談獲得のポイントや、質の高いマーケティング・営業施策の重要性について解説します。外部リソースを活用することで、商談獲得の「温度感」と「質感」を高める方法論に焦点を当てます。

テクノロジーと人の力を融合

昨今、テクノロジーの進化により選択肢は増えていますが、BtoB市場においては「自社に合う正解が見つからない」という悩みが深刻化しています。戦略が実行に移せず、顧客の潜在的なニーズを見逃してしまうケースも多いのです。フロンティアはそこで、完全自動化を避け、プロフェッショナルによる「効率化しない対話」を重視します。これにより、企業の立場や担当者の想いを深く理解する「コンテキスト営業」を実践し、質の高いマッチングを提案しています。

「AI時代だからこそ、最終的な決定には“人”の目利きが重要である」というビジョンのもと、効果的なマーケティング戦略を模索し、登壇に至った理由がここにあります。