新時代の営業手法『インテントセールス』がAmazonで3部門1位を獲得

最近、株式会社Sales Markerが開発した「インテントセールス」に関連する書籍が、Amazonでの売れ筋ランキングの3部門で1位を達成しました。この書籍の著者は、同社の代表取締役CEOである小笠原羽恭氏です。

インテントセールスとは？

インテントセールスとは、顧客の検索行動から導き出されるニーズ（インテント）をもとに、顧客起点で行う新しい営業手法のことです。この手法により、企業は持続的な事業成長を実現することができます。具体的には、顧客の意図を正確に把握し、適切なトーンとチャネルで訴求することで、商談の成立率や受注確度を劇的に高めることが可能です。これをバックアップするのが、同社の提供するSaaS「Sales Marker」です。

書籍概要

新著『インテントセールス - 米国企業の7割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』では、インテントセールスの基本的な概念や手順、成功事例が詳述されています。特に注目されるのは、「インテントホイール」と呼ばれる成功のための鍵となる概念の解説です。また、マーケティングや営業部門がどのように顧客インテントを基に連携していくかという点も掘り下げられています。インテントセールスに関心がある全てのビジネスパーソンにとって、貴重な一冊となるでしょう。

発売日と価格

この書籍は、2024年8月29日に発売予定で、定価は税込1,980円です。Amazonでの予約注文も受け付けており、早めに手に入れることが可能です。

小笠原羽恭氏のプロフィール

小笠原氏は、新卒で国際的な総合研究所に入社し、様々なプロジェクトに従事した後、コンサルティングファームで経営コンサルタントとしての経験を積みました。2021年には、CrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）を設立し、国内初となるインテントセールスSaaSの開発に取り組みました。その業務は多様な企業から支持され、多くの成果を上げてきました。彼の功績は「Forbes 30 Under 30 Asia List」にも選出され、さらには「The Wall Street Journal Next Era Leaders」でも評価されています。

企業のビジョン

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」という理念のもと、最新技術やデータを用いて迅速な意思決定を可能にしています。インテントデータを活用し、企業が今求めている顧客にAIによる自動アプローチを行う「Sales Marker」を提供。これにより、営業およびマーケティングの課題解決を図っています。

このように、インテントセールスに関する新たな知見を提供する本書は、営業やマーケティングの新しい方向性を模索する多くのビジネスパーソンにとって、価値ある資料となることでしょう。営業手法の進化を支えるこの書籍を手に取り、新たな知識を得るチャンスを掴んでみてはいかがでしょうか。