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AI時代の営業戦略を考察する

株式会社イノーバが主催するオンラインセミナーが2026年9月15日・16日に再放送されることが発表され、マーケティングや営業に従事する多くの人々から注目を集めています。このセミナーは、AI技術の進化によって変化したビジネス環境におけるリード獲得と営業の課題に取り組む内容です。

セミナーの背景

2026年7月に初開催された際には、多くの参加者から高い評価を得ました。特に、AIの進化がもたらす顧客の情報収集行動の変化や、それに対応した営業とマーケティングの構造に関する議論が盛り上がりました。従来の「良いコンテンツを作っていれば勝手に見つけられる」というアプローチが通用しなくなった今、企業は新しい戦略を立てる必要があります。

セミナーの内容

今回のセミナーでは、以下の内容が取り上げられます。

自社に合ったABM戦略

イノーバが提案する「日本型ABM（アカウントベースドマーケティング）」戦略では、AIの進化を踏まえ、狙ったターゲット企業に確実にアプローチする方法を詳解します。これは、自社のウェブサイトでのコンテンツ制作だけでなく、外部からの言及やアナログな手法も交えた戦略です。

営業の仕組み化

続いて、株式会社グロースデータが「営業の仕組み化」について詳しく説明します。貴重なリードを無駄にしないためのヒントを提供し、AIやトークスクリプトに依存せず、組織全体で再現可能な営業プロセスを構築する方法を探ります。

ディスカッションセッション

セミナーの後半では、参加企業のリーダーや講師陣によるディスカッションが行われます。「マニュアル化・AI化の罠？」と題し、営業現場での実態や見直しポイントについて本音で語り合います。このセッションは特に、マーケティングの成果を売上につなげたい経営層にとって有益な機会となるでしょう。

セミナー情報

• - 日時: 録画配信 2026年9月15日(火) 13:00～14:00 / 16日(水) 13:00～14:00
• - 会場: オンライン
• - 費用: 無料（事前登録制）

このセミナーは、特に以下のような方々にお勧めです：

• - AIの台頭で従来のマーケティング戦略に限界を感じている方
• - 営業マニュアルやツールの導入により、臨機応変な提案力が低下していると感じている方
• - トップ営業のノウハウが活かせず、売上の再現性に課題を感じている方
• - 営業の実績だけでなく、失注の要因を探る必要がある方

このように、多くの企業が直面する「リード獲得の停滞」と「営業の質の低下」といった問題に対し、具体的かつ実践的な解決策が提示される予定です。皆様の参加をお待ちしております！

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