大型連休後の生産性を守る！営業支援研修の新たな取り組み

広がる生産性向上のための阻害要因

大型連休明け、特に営業チームにとっては厳しい時期を迎えることが多いです。「五月病」とも呼ばれる心の疲れや、業務ブランクによるスキルの低下が影響を及ぼすため、企業はこの課題に対して対策を講じる必要があります。今回、株式会社営業ハックが実施したオンライン研修イベントでは、こうした問題を解決するための方法が議論されました。

営業ハックの取り組みと目的

今回の研修イベントの講師を務めたのは、同社の代表取締役笹田裕嗣氏です。200を超える企業の営業支援を行う彼が提案したのは、連休後のダッシュを切るための実践的アプローチです。営業ハックは、「営業の悩みを0にする」というビジョンを掲げ、営利目的の仕組みづくりを進めています。

研修内容：事前の準備が肝心

研修の中で、参加者は各チームにおける連休明けのトラブルをリストアップし、対策を考えるワークショップを行いました。特に注目されたのは笹田氏の提案した「営業リハビリを不要にするスモールステップ戦略」です。
これにより、連休明けの初日に過剰な負担を強いることなく、心理的な負担を軽減することができます。具体的には「連休明けに20人に挨拶をする」だけを目標にすることで、社員の不安を和らげる狙いです。

多世代組織の工夫

株式会社営業ハックには、17歳から81歳まで多様な世代のメンバーが集まっています。このため、連休中のコミュニケーション方法にも工夫が必要です。この研修では、「連休前に休み明けの連絡を告知すること」の重要性が強調されました。これにより、連休明けに何かを見落とすケースを避けることができます。

オンラインで引き出す熱量

研修の終了に向かうにつれ、Zoomでのリアクション機能を使い、参加者同士でアイデアを称え合う場面も設けられました。これはポジティブな雰囲気を醸成するとともに、連休明けに「全メンバーが元気に働ける環境を自分たちでつくる」という意識の高まりにつながりました。

具体的な準備プラン

研修最後には、連休明けにこそ乗り切るべき3つの準備項目が示されました。
1. リスクの先回り：営業現場で起こる可能性のある課題を想定し、事前に準備すること。
2. 挨拶から始める：連休明けの初日には成果ではなく、「声出し」に重きを置く。
3. 事前告知の実施：連休前に指示事項をあらかじめ伝えておくことで、メンバーの心の準備を整えます。

営業ハックの今後の展望

株式会社営業ハックは営業のノウハウを積極的に共有し、「アポ100」などの営業支援サービスに生かしていきます。目指すのは「営業の悩みを0にする」というビジョンです。この取り組みが、もっと多くの企業の営業活動にプラスの影響を与えることを期待しています。

アポ100のサービス概要

営業ハックは完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を展開しています。これにより、初期費用や固定費なしで、た成果の出た時のみ費用が発生するというメリットを提供しています。
営業チームの皆さんには「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」と思っている方々に、ぜひ営業ハックに相談していただきたいところです。

このように、営業ハックの取り組みは、連休明けに起こり得るさまざまな問題に対する事前の準備とその実践に主眼を置いており、今後の営業支援の向上に期待がかかります。