営業手法を変革する「Marketing Marker」の登場とその利点

新しいマーケティングの潮流を切り開く

株式会社Sales Markerが新たに提供する「Marketing Marker」は、国内で初めてのマーケット可視化を実現するインテントマーケティングSaaSです。本サービスは、顧客の興味や関心（インテント）データを活用し、企業がメッセージを届けるべきタイミングを見極めることを可能にします。

Marketing Markerの概要

従来のマーケティングツールでは掴みきれなかった潜在リードのインテントを可視化することで、自社のプロダクトに対する興味がある企業を的確に捉え、効率的なマーケティング施策を実行できます。これにより、認知から商談化までのプロセスをワンストップでサポートし、投資利益率（ROI）の最大化を図ります。具体的には、自社保有データに加え、未接点のリードをデータに基づいて見つけることが可能です。

開発の背景

BtoBサービスのWebサイトでのコンバージョン率が平均約2%とされる中、多くの企業がターゲットの認知には成功しているものの、商談獲得までの流れには苦戦しています。顧客の多くが匿名のまま購買プロセスを進めるため、従来型のアプローチではそのニーズを把握することが難しいのが実情です。

この課題を解決するために、Sales Markerは「顧客起点」のインテントマーケティングを探求し、新たな指標「IPL（Intent Potential Lead）」と「IQL（Intent Qualified Lead）」を設定。これにより、顧客の開始段階での興味・関心を可視化し、より精度の高いアプローチが可能になります。

新しい顧客分類の取り組み

Marketing Markerでは、顧客購入意図に基づく指標を設け、マーケティングの精度を高めます。

- IPL: 最近2～3ヶ月以内に特定キーワードを検索した企業。
- IQL: 最近2～3営業日以内に特定キーワードを検索し、自社サイトに訪問している企業。

これらの指標によって、従来の売り手中心のアプローチから脱却し、顧客の購買意図に基づいた的確な施策が実現します。

Main Features and Benefits

Marketing Markerの主な機能としては、以下があります。

- インテントデータの活用: 自社保有データと組み合わせ、業種や企業規模に応じたリード管理が可能。
- 市場の可視化: 自社サイトに流入していないインテントを持った企業を分析し、より精度の高い施策の立案を促進。
- ポップアップ機能: 特定のターゲット企業に対し、関連情報を提供し、クリック率を向上させることが可能。

Sales Markerとの統合

Marketing MarkerとSales Markerのシームレスな統合により、BtoBマーケティングにおけるリードの可視化とアウトバウンドアプローチによる商談獲得の両面で最大限の商談機会を創出します。どちらの製品も、顧客ニーズに応じた戦略的営業活動を支援します。

代表者コメント

株式会社Sales Markerの代表取締役CEO、小笠原羽恭は、「Marketing Markerは、BtoB企業のマーケティング活動を革新し、事業成長を加速するため生まれたプロダクトです。インテントデータを駆使し、顧客のニーズを徹底的に分析することで、営業活動をより効率的に進展させることができます。」と述べています。

新たな営業手法「インテントセールス」を用いたMarketing Markerを活用し、企業は確かな成果を見出し、より顧客起点のマーケティング活動を展開できるでしょう。この革新されたアプローチが、多くの企業の持続可能な成長に貢献することを期待しています。