UPSTA Japanの成功事例！ApoLinkの新たな広告支援が商談数を2倍に拡大

ApoLinkの成功事例とBtoB広告戦略の実績

近年、企業間取引 (BtoB) に特化した広告運用が注目を浴びています。特にUPSTA Japan合同会社が運営する「ApoLink」は、同社の支援を通じて商談数を2倍に拡大し、受注率を30%に達成する成功事例を見せました。本記事では、その背景や具体的な施策、成果を詳しくご紹介します。

ApoLinkとは

ApoLinkは、UPSTA Japanが立ち上げた法人決裁者同士が出会うためのコミュニティです。全国の法人決裁者を対象に、オンライン及びオフラインのイベントを通じてビジネスマッチングを促進。特に東京を中心に月5〜15本の交流イベントを開催し、多様なビジネスチャンスを提供しています。サービス開始からわずか1年で1,000社以上が導入した背景には、その信頼性と実績があります。

新たな広告支援の必要性

ApoLinkは、売上や会員数の増加にもかかわらず、新規顧客を継続的に獲得するためのチャネルが不足しているという課題がありました。特に「紹介やイベント参加への依存」が強く、新たな顧客開拓を妨げる要因となっています。そのため、広告支援の必要性が強く感じられていました。

最初に行ったのは30社近くの広告会社へ相談することでしたが、実際に受注に結びつく可能性を見出せるところは少なかったのです。初めてのWEBマーケティングへの挑戦は、社内でも不安を抱えている方が多い状況でした。

具体的な施策と支援内容

デジタルマーケティングジャパンは、ApoLinkのために以下の施策を一貫して展開しました：

1. 広告運用の立ち上げ
初期の広告プランニング、コミュニケーション戦略を構築し、バナークリエイティブやランディングページ(LP)を制作しました。これにより、広告配信の土台を整えました。

2. 運用と継続的な改善
実際に広告を運用し始めると、バナー素材やLPの継続改善を行いました。これは自社開発のクリエイティブ自動停止システムを用い、成果が見込めない広告を自動的に停止することにより、コストを最適化する仕組みを採用しました。

3. 商談創出のためのインサイドセールス
獲得したリードに対し、即時架電と追加フォローを行いました。SMSやメールによるアプローチを組み合わせ、質の高い商談へと引き上げていきました。

4. 継続的な分析と改善提案
定期的な広告運用レポートを提供し、数値を可視化しました。これにより、ApoLinkの運営チームは迅速な意思決定を行うことができ、効果的な運用が可能となりました。

成果と信頼の深化

約2ヶ月という短期間で、ApoLinkは次のような成果を上げました：

- 初月からの受注獲得
- 商談数2倍増加
- 商談化率70%
- 受注率30%達成

特に注目すべき点は、商談に進んだターゲット企業に対し、約30%という高い受注率を実現できたことです。この結果は、ApoLinkがそれまで触れることがなかった決裁者層に的確にアプローチできた証です。

代表のコメント

UPSTA Japanの社長である菅野氏は、「広告支援を受ける中で、毎日の数値をオープンにすることで意思決定がしやすくなった」と話しています。リードの数よりも、実際の受注に重きを置いた支援が信頼に変わったといいます。また、デジタルマーケティングジャパンの岡本社長も、「商談獲得に貢献できたことを嬉しく思っています」と述べています。