富士通の営業組織変革とデジタルセールスの挑戦～セミナー開催のお知らせ～

富士通の営業組織変革とデジタルセールス

2024年11月28日、富士通における営業組織のデジタル変革をテーマにしたウェビナーが開催されます。このセミナーでは、「デジタルセールス」と呼ばれる営業チームの成功事例を元に、営業のDX（デジタルトランスフォーメーション）について学ぶことができます。

営業の生産性と利益率の向上

多くの大企業は、従来の営業手法や文化に固執し、新しい取り組みに苦戦することが少なくありません。富士通も例外ではなく、営業部門の生産性改善と利益率向上が急務となっていました。しかし、友廣啓爾氏はこの課題に果敢に挑み、3年間で8,000人もの営業担当者にDXを浸透させるプロジェクトを指揮しました。

友廣氏が立ち上げた「デジタルセールス」チームは、商談貢献350億円に至るまで成長し、生産性と利益率が大幅に向上しました。このセミナーでは、その道のりや成功の秘訣を聞くことができます。効果的な組織戦略を模索している方にとっては、大変参考になる内容です。

セミナーの内容

ウェビナーは第1部と第2部に分かれています。

第1部：友廣啓爾氏講演

開催初めのパートでは、友廣氏が富士通における営業組織戦略を詳しく解説。具体的には、

- DXを進めるための組織戦略
- 周囲を巻き込むためのアプローチ

など、多角的に解説していただきます。

第2部：スペシャルパネルディスカッション

続く第2部では、豪華なパネリストを迎え、営業DXに関するディスカッションを実施。

特別ゲストには、友廣氏のほかに、多様な分野から集結した専門家が登場し、データ活用やプロマネジメントの視点から、営業における成功の秘訣について話し合います。参加者は各々の疑問を持ち寄り、積極的に意見交換ができる場です。