2026年版BtoBマーケティング施策におけるCPA調査結果が明らかに

2026年版BtoBマーケティング施策に関するCPA調査の結果

2026年4月の実施結果をもとに、BtoB企業のマーケティング担当者100名を対象とした、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査が発表されました。この調査においては、マーケティング施策のCPA（リード獲得単価）に関する現状と今後の展望が示されています。

CPA高騰の実感

調査の結果、約36%のマーケティング担当者が直近1年間でCPAの高騰を実感していることが分かりました。「セミナー/ウェビナー」が高騰の主な要因で、58.3%がこれが最も顕著であると答えています。一方で、約4割の担当者が、目標・実績のCPAについて「わからない」と回答しており、計測基盤が未整備であることが浮き彫りになりました。

有料施策の実施状況

調査では、BtoBマーケティング担当者が実施している有料の施策として、「広告」が33.0%、次いで「展示会」が30.0%、「セミナー/ウェビナー」が26.0%と続きました。また、「特にない」という回答が38.0%を占め、全体の傾向を示しています。この背景には、コスト増加により施策を見直す必要性があると考えられます。

目標と実績のCPA

目標CPAについては、「10,000円〜15,000円未満」が最も多く17.0%を占める一方、実績のCPAも同じく「10,000円〜15,000円未満」が19.0%とほぼ同様の結果が出ています。しかし、353人中37%が金額を把握していないという状況は、対策が求められる結果と言えます。

今後の施策強化

CPAの高騰を受け、今後強化したい施策としては、「SEO施策の強化」が27.0%で首位となり、続いて「CRM施策の強化」（23.0%）、および「SNS施策の強化」（22.0%）が続きました。これらの結果が示すのは、自社の資源を活用した中長期的な施策にシフトしつつあるということです。

調査からの示唆

調査結果を踏まえると、BtoBマーケティングの現場ではCPAの高騰に悩む一方で、計測基盤の整備が求められています。また、コスト上昇が進む中で、自社アセットを活用した施策の強化が急務となっています。そのため、SEOやCRMを活用し、持続可能なマーケティング戦略を構築する必要があることを示唆しています。

まとめ

今回の調査を通じて、BtoBマーケティングにおけるCPAの高騰と調査の未整備という二重の課題が浮き彫りになりました。これを克服するためには、デジタルマーケティング施策の見直しとCPAの可視化が不可欠です。今後、各社のマーケティング担当者がこれにどのように対応していくか、注視したいところです。

詳しい調査の結果は、こちらからダウンロードできます。