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新しいM&A営業戦略

構造的な課題を抱えるM&A営業

近年、M&A市場は急速に成長していますが、M&A仲介やFA企業の営業現場では、新規案件を安定的に創出することが難しい状況に直面しています。多くの企業は、紹介や反響による営業スタイルに依存し、既存のネットワークを中心に案件を獲得しています。さらに、結果として成果が経験豊富なスタッフに集中するという属人的な体制になっているのも実情です。このような活動は「タイミング」や「運」に左右されやすく、営業戦略の持続可能性を損ねています。

従来型営業の限界

M&Aに関する意思決定は、大抵経営層やオーナーが担います。しかし、従来の営業手法では、以下のような問題が発生しやすいのです。

• - 決裁者との直接的な接点を持つことが難しい
• - 中長期検討を要する案件を適切に育成できない
• - 営業ノウハウが個人に留まり、組織としての資産にならない

このような状況では、営業活動における再現性が確保できず、業務の効率化を妨げています。

新規案件創出の新たなアプローチ

このような課題を解決する鍵として、本資料では「アウトバウンド施策」と「インサイドセールス」の組み合わせによる新しい案件創出モデルを提唱しています。具体的な取り組み内容は次の通りです。

• - 戦略的アウトバウンドアプローチ：まず経営層に焦点を当てたアプローチが必要です。
• - 初期ヒアリングの実施：お客様の温度感を見極め、状況に応じた対応を行います。
• - スコアリングとナーチャリング：案件の育成には、スコアリングを行い、中長期にわたる案件を育成する仕組みを確立します。

これにより、従来のように紹介に頼らない新たな案件創出体制が構築可能となります。

資料で解説する内容

「M&A新規案件創出ハンドブック」では、以下のポイントを豊富な事例と共に紹介しています。

• - 紹介や反響を頼りとする営業の限界について
• - インサイドセールスを活用した新しい案件創出の流れ
• - スコアリングやナーチャリングを通じての案件育成戦略
• - 内製と外注を効果的に組み合わせたハイブリッド営業体制の構築
• - 投資対効果を考慮した段階的導入ステップ

営業の成果は個々の能力だけではなく、確立された「仕組み」に基づくべきだという視点で、再現性のある営業モデルについて詳しく解説しています。

資料と無料相談のご案内

現在、関連する資料を無料でダウンロード可能です。営業体制や新規案件創出に関する課題解決を目的とした無料相談も実施中ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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会社情報

• - 会社名：株式会社プロメディアラボ
• - 代表者：廣瀬義憲
• - 所在地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
• - 事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
• - 会社HP

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