商談成立は報酬のみ！新時代のBtoBウェビナー支援サービスの魅力

2025年8月、福岡県に本社を置くハートビーツ合同会社が新たなサービスを立ち上げました。それは、BtoB企業向けの「完全成果報酬型ウェビナー共催支援サービス」です。このサービスは、商談が成立した場合にのみ費用がかかるという画期的なモデルが特徴。同社は、商談の決定に向けたリスクを最小限に抑えた新しいアプローチを提供しています。

BtoBマーケティングの現状と課題

現在、BtoB市場は急速に進化しています。デジタル化やAI技術の普及が進む中、年間を通じて多くの新しいサービスが登場しています。しかし、それと同時に広告費用の高騰や、リードは獲得できても商談に至らないという悩みも増加しています。これらの課題を解決するために登場したのが、ハートビーツの新サービスです。

シンプルなサービスの仕組み

このウェビナー共催支援サービスは利用方法も簡単です。クライアント企業は、自社のサービスに関連するテーマに沿った内容で登壇するだけでよいのです。ウェビナーの企画、共催企業の集め方、集客、アンケート、アポイントメントの取得まで、ハートビーツがすべてをサポートします。そして商談が成立した際にのみ、役職別に設定されたアポイント単価（10,000〜50,000円）で成果報酬が発生します。これにより、従来の広告運用や展示会出展に比べて、初期投資や固定費を抑えつつ、高い成果を得られるというメリットがあります。

実績と具体的な成果

ハートビーツのシミュレーションによると、月に6回のウェビナーを開催することで、平均して360件の新規リードを獲得し、18件の商談が成約しています。商談からの成約率は25%と、従来の営業手法に比べて約2倍の効率を誇っています。また、共催による集客力の相乗効果も高く、1回のウェビナーでの平均参加者数は60名に達しています。このように、興味を持った“ホットリード”のみを抽出できるため、成約率の向上と営業工数の削減が両立します。

業界の専門企業との共催を目指して

今後、ハートビーツはAI、HR、SaaS、教育、コンサルティングなどの各分野で、専門企業との共催を強化していく計画です。最終的には年間1,000社の共催ネットワークを築くことを目指しています。さらに、マーケティングニーズが高まる中、月額15万円からのマーケティング部代行プランも提供し、クライアントが独自にノウハウを蓄積しながらウェビナーを継続的に開催する体制を整えます。

代表からのメッセージ

ハートビーツの代表社員である岩尾樹希氏は、「最近のBtoBマーケティングでは、リードの数ばかりに注目されがちで、ウェビナーの開催そのものが目的化している傾向があります。しかし、最終的なゴールはリードを増やすことではなく、商談を増やすことです。私たちは、ウェビナーをただのイベントとせず、“成果を生む仕組み”として再定義することで、クライアントの真のマーケティング支援を実現したいと考えています」と語っています。