関西の中小企業が採用成功を収める秘訣とは？営業嫌いと戦う実践例

企業の成長を支える関西の採用成功事例

大阪と兵庫で活動する中小企業が直面している採用の課題。特に「営業職」という職種は、求職者から忌避されがちです。テレアポや飛び込みなどの業務が嫌われ、「ノルマがあって過酷」という先入観が広がる中、営業職の人材をどのように確保すればよいのでしょうか。本記事では、そのノウハウを株式会社ShakeとHRShakerの成功事例を基に探ります。

株式会社Shakeとは

富山と東京に拠点を持つ株式会社Shakeは、中小企業の人材採用を大胆にサポートしています。採用管理サービス「HRShaker」によって、求職者の需要を踏まえた求人票の作成を行っています。この手法は、単に広告費を支払って露出を追加するのではなく、求職者の不安を軽減する綿密な訴求設計に基づいています。これにより、実際に多くの企業が成功を収めています。

営業職の忌避とその克服

関西地区、特に商社やメーカーの中小企業で採用が難しい理由は多々ありますが、主にテレアポ、飛び込み、ノルマという3点が求職者に敬遠される要因として挙げられます。また、ニッチな商材を扱っている企業ほど知られず、応募者が集まりづらくなるのです。しかし、このジレンマを解消したのが、大阪のある医療機器メーカーの成功事例です。

どのように採用したのか？

この医療機器メーカーは、わずか2ヶ月の間に25の応募から8名を採用した実績があります。成功のカギは、求人の訴求内容にありました。3つの主要なポイントを考慮しています。

1. 「業界シェア約8割」の訴求
知名度が低いニッチ商材でしたが、「シェア約8割」という言葉を前面に出すことで、応募者は企業の実力を実感しました。市場位置を数字で示すことで、求職者の不安を払拭することに成功したのです。

2. テレアポ・飛び込みなしの営業スタイル
企業の業務スタイルを明確にし、問い合わせを中心とした反響営業であることをアピールしました。勤務環境の改善を明記し、年間休日122日、月給30万円などの具体的な数字を求人タイトルに使用することで、安心感を提供しました。

3. 多様な動機を考慮した求人の並列
同じ職種の求人の中でも、安心を求める人向けと高い年収を狙う人向けの2つの求人をそれぞれ用意しました。このことで、求職者の関心に応じて、多様な応募者層を引き寄せることができました。