2026年度に注目！展示会とウェビナーの新たな価値とは

2026年度における展示会とウェビナーの重要性

2026年に向けて、BtoBマーケティングの手法は大きな変革を迎えています。《数》より《質》が重視され、単なるリード数の増加から、本当に価値のあるリードの獲得へとシフトしています。このような背景から、展示会とウェビナーの重要性が際立っています。

展示会とウェビナーの役割の変化

従来のマーケティング手法では、とにかく多くのリードを集めることが優先されていましたが、このアプローチには限界があります。数は集まるものの、ほとんどが会話の深みのないリードでは営業やマーケティングの効率が悪化し、結果として望ましい成果をあげることはできません。

展示会は、偶然性に富んだ出会いやリアルな対話を通じて、各種業種の人々と即座に関係を築くチャンスを提供してくれます。対してウェビナーは、特定のテーマに関心を持つターゲット層が集まるため、事前に課題意識を持ったリードを獲得するのに優れています。これにより、双方の施策の目的及び活用方法を見直す必要があります。

生成AIの影響とイベントの価値

最近、生成AI技術の進展により、ユーザーはWeb上での情報収集を効率的に行えるようになりました。これにより、クリック数が減少し、SEO施策による流入数が伸びにくくなると考えられています。一方で、より深い理解を得るためには、「人の話を直接聞く」ことや「その場で質問できる」体験が重要です。展示会やウェビナーは、その双方向のコミュニケーションを通じて、参加者との信頼関係を築く絶好の機会となります。

2026年度の施策に向けた提案

本ウェビナーでは、展示会とウェビナーの違い、その特性を明確に整理し、参加者が今後の施策にどのように活用できるかを解説します。特に商談化につながる質の高いリードの獲得方法を掘り下げ、実践的なポイントを紹介します。

マジセミ株式会社が主催するこのウェビナーは、過去の事例や成功体験を基にした具体的なノウハウを学べる貴重な機会です。ウェビナーを通じた新たなビジネスチャンスを見つける絶好のチャンスですので、ぜひご参加ください。