ふるさと納税ポイント規制後の影響調査、年末商戦の展望は？

ふるさと納税ポイント規制後の実態調査

2025年10月1日、ふるさと納税制度が改正され、ポータルサイトによるポイント付与が禁止されました。この改正を受け、一般社団法人自治体DX推進協議会（GDX）は、全国の自治体を対象に緊急実態調査を実施し、192の自治体からの回答を得ました。調査結果は、反動減の深刻さを浮き彫りにしつつも、年末商戦に向けた期待の余地も示しています。

反動減の実態

調査によれば、91.1%の自治体がポイント規制後に反動減を感じています。その中で、「非常に大きな反動減」を認識している自治体も73.4%に上るなど、市場の冷え込みは深刻だとされています。しかし、これが全ての需要を消失させたわけではありません。特に、12月末に向けて需要獲得の余地があることが重要なポイントです。

駆け込み需要の限界

調査では、寄付金額の比較を行ったところ、63.0%が「昨年12月の方が多い」と回答しました。これは、9月に試みられた駆け込み需要が多くの自治体においては限定的であったことを示しています。この調査結果は、年末商戦に向けた施策の重要性を強調しています。

大規模自治体への影響

反動減は特に大規模自治体に深刻な影響を及ぼしています。寄付目標が10億円以上の自治体の約8割が「非常に大きな反動減」を報告しており、キャンペーン効果を利用していた自治体ほど、大きな打撃を受けている実態が明らかとなっています。このままでは、収入が目標に達しないリスクが高まるため、自治体は早急な対応が求められています。

戦略の必要性

GDXは、本調査の結果に基づき、年末商戦に向けた具体的な戦略の提示と、ふるさと納税制度の効果的な活用に向けた支援を行います。自治体がこの時期にどういった施策を講じるべきか、具体的な指針を示し、持続可能な運営をサポートします。

緊急オンラインセミナー開催

調査結果を受け、GDXは緊急オンラインセミナーを開催します。このセミナーでは、ポイント規制後の市場動向や自治体が采取すべき具体的な戦略について解説する予定です。

- 日時: 2025年11月19日（水）10:30 ～ 12:00（予定）
- 形式: オンライン（Zoomウェビナー）
- 参加費: 無料（事前登録制）
- 対象: 全国の自治体職員およびGDX会員

定員は先着300名となっていますので、興味のある自治体の方は早めの申し込みをおすすめします。事前登録が必要となりますので、参加希望はお早めに。

まとめ

ふるさと納税制度の改正が施行された後、自治体は新たな戦略で年末商戦に挑む必要があります。調査結果は厳しい現実を示していますが、同時に新たなチャンスも示唆しています。私たちの地域や自治体が持続的に発展していくためには、柔軟に対応し、新たな価値を創造していくことが求められています。地域社会の持続可能な発展を目指し、GDXとともに進んでいきましょう。