展示会営業の新たな形「展示会ブースト」が企業の商談を加速

株式会社SHiROが新たに提供を開始した「展示会ブースト」は、展示会におけるオフライン営業に特化した営業代行サービスです。特にデジタルマーケティングが飽和状態にある現在、対面でのつながりが求められており、この新しいサービスが企業の営業戦略にどのように役立つのか紙面でご紹介します。

なぜ展示会営業が今重要なのか

デジタル広告のコストが高騰している中、展示会は多くの決裁権者と直接対話ができる貴重な場です。しかし、現場の営業スキルが属人的になっている企業では、獲得した名刺をうまく活用できていないことが多いのが実情です。「展示会ブースト」では、オフライン営業特有の距離感やコミュニケーション能力を極めた精鋭チームが、企業の営業チームの一員として出展をサポートします。

解決する3つのこと

「展示会ブースト」では、主に3つの機会損失を解消します。

1. 低下する接続率の問題
展示会で名刺を獲得した後、フォローアップが遅れると来場者の熱が冷めてしまいます。「展示会ブースト」は、その場で翌週の商談日程を確定させるため、他社の動きよりも早く商談を進めることが可能です。

2. 資源を無駄にしない
名刺を無差別に獲得することにはリスクが伴います。現場でターゲット層を見極めることで、質の高いリードを選別し、営業チームが事業成長に集中できる環境を構築します。

3. 逃す機会の救済
展示会の流動性のある環境では、受け身でいることが大きな損失につながります。プロのスタッフがターゲット層を逃さず足を止めさせ、話を引き出す役割を担います。